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第12章 新的投资（第1页）

稻川会的会长大人，此时心中不无埋怨，这位柳先生是不是故意在嘲笑我？

明知道不可能完成销售任务，还问卖得好sony会奖励什么。

但稻川正清不是肤浅的人，该有涵养的时候，他比谁都有涵养。

“卖上十万台是约定任务，往上卖，每多卖出十万台，奖赏五百万美金；如果卖上五十万台，这是三千万美金；上了一百万台，奖赏一亿美金。”

稻川正清说着，但心中是一点想法都没有，遭受了那么大的打击，十万台都卖不出去，哪里还奢求那么多。

我颔道：“售价呢？”

“出厂价一万六千日圆，也就是一百二十八美金，加上我们的运费和成本，在瑞典售价是三百美元一台。”

稻川正清很不平衡的道，“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一台。”

岩下遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。

我微微一笑，握住了她的手，“有什么意见，你也可以对稻川先生说的。”

我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一点我不明白，既然sony一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？”

稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

“俊雄，是这样吗？”

岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的，并不是sony打算的全部。”

我也是摇头否定了他的说法。

稻川正清精神一振，“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈道，“sony能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，sony的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”

稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是sony精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激你们的求胜欲望，从而卖出更多的psII。”

我说出了自己的结论。

“啊？”

岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道sony的生产成本已经下降到那种程度了？一台psII的生产成本，只有区区二十八美金不到？”

“当然不是。”

我平声说道，“日本是全世界人工最贵的地方，过了美国和西欧等其他已开国家，psII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，sony是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱？sony卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答复。

“sony每台psII的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析道，“在售卖psII上面，sony肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，sony现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

“等一等。”

岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“sony不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二点，你们没有仔细研究过sony的产品，特别是这个号称最强游戏机的psII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着sony的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可sony游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”