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第5章 行动通讯业（第3页）

孙振益也是个聪明人，他求得是财，却不是横财，自然不会有这种想法，所以才挖空心思想要多占一点股份，以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。

得到我的支持，百合心放了下来。

女人就是这样，无论多么精明的女人也需要有男人做支柱，如此心里才踏实。

解决一桩心事，百合旋即问道：“对了，俊雄，现在J—phone的营业额普通，公司中高层用的都是domonete更好一点的kddI，你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢？”

这个问题我以前想过，闻言道：“任何一家新公司想要抢市占率，第一就是低价强势入场，然后迅拉拢一群消费者。小乖乖，对此，你有什么看法呢？”

虽然不是第一次听到，但百合对我叫他“小乖乖”，心里感到非常害羞和感觉肉麻，同时也有一种微微的刺激，让她芳心都在抖。

美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾，即使非常疼爱她，也不敢这么亲暱。

不过绝色美少妇此时不计较称呼的事，同样经过一番思所得她缓缓道：“现在日本手机的费用分三个部分：月租费、通话费、收简讯费，我打算降低J—phone得月租费，通话费在三分钟以内相应减少。收简讯，包括mai1和e—mai1的费用则是持平。”

日本现在手机业务在费用方面，Ido、kddI、J—phone都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动，只有docomo才会推出高价的新机型，而且降价幅度非常小。

然而几家会社的竞争结果却出人预料，在购买手机费用上，docomo的利润最为丰厚，就算是贵、就算不怎么降价，购买它的人仍络绎不绝。

原因docomo的机型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜欢。

在这一点上面，donetoy的产品性能有多么好倒不一定，但snoy的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。

正是这个特点让snoy的任何产品都异常畅销。

至于其他费用，docomo和其他的几家会社也有显着差别，收高昂得几乎比别家高出五、六成。

就算这样，docomo的市场占有率也相当于其余几家会社的总和。

至一点让Ido和kddI非常恼怒，所以才合并为au，准备再和docomo真刀真枪地干一场。

donetTTdonetTT分离出来的一家子会社，专门营运行动通讯业务；就算现在nTT也占有docomo的绝对控制权。

有了nTT这个日本通讯业务的巨擎，俗话说：“背靠大树好乘凉”，说的就是docomo，它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的nTT直接优先提供，其余几家用的信号根本没有它强，所以先天上有很大优势。

以东京都的月租费和通话费用来说，docomo最贵的月租费是两万三千日圆，其他通话费用更是高达每分钟一百日圆，令人瞠目结舌。

kddI、Ido和J—phone虽说没有那么夸张，但凭着垄断优势，他们还是能获取丰厚利润。

我颔道：“前面两个不错，但可以具体再详细分类，比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等，根据各种类型客户群不同的需要，至定出不同收费标准。”

百合疑惑问道：“用得着分那么仔细吗？”

“越仔细越能帮助我们对市场的掌控，现在一时半刻看不出来，以后的优势就会明显了。”

我和声道：“另外还有一点，收简讯费用应该大幅降低，并且鼓励他们使用这项业务。”

“这我就不懂了，收简讯费用本来就便宜，收和一封简讯不过十到十五日圆；一封e—mai1不过三十到五十日圆，还要怎么便宜啊？”

百合不赞同地摇头。

我微微一笑，“e—mai1的技术现在还不成熟，我们只须做好简讯就可以了。”

听到我这么说，百合更是深深皱起黛眉。

所谓的mai1和e—mai1是电波传输的一种方式，利润本就不高，大约是百分之二十左右，比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百，差得太远。

如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润，选肯定是月租费和通话费，就像docomo一样赚得盆满钵满。

百合早已有了亏损准备，却没想到我要在简讯服务下工夫。

“写一封简讯需要的时间不少，上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们啰？”

百合沉吟道：“可是，家庭主妇习惯节省，学生们的钱又不多，就算是降价也得不到很多好处啊！”

“那就给一个薄利多销的促销吧。”

我早已有了腹案，“每个月送一百封简讯的价钱，两百封简讯的价钱……越多越便宜，肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用，多简讯联系的。”

这次百合倒是点头。

举个简单的例子：妻子问丈夫晚上是否回家吃饭，打电话的费用一分钟能说完也是五十圆；如果简讯的价钱是十日圆、八日圆，一次、两次的差额算不了什么，但这些简单事情多了，肯定多简讯更划算。

相对于家庭主妇们，学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。

很多不适合说出来的话都可以用简讯传达；学生聊天的时间不短，如果变成简讯聊天，那么省下来的费用一定非常可观。

现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务，在他们看来，通话始终是手机的主要功能，简讯不过是无聊时的玩意罢了。

殊不知，越是简单的东西，有时候越能带来可观的财富。

百合的信心慢慢充足起来……