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第一百三十五章 三商邀请再显镇国斗诗之争（第1页）

&esp;&esp;张如会的目光充满着荣幸，仿佛自己向他提问，是一种莫大的荣耀一般。

&esp;&esp;感受到张如会的目光，许清宵顿了顿，随后开口道。

&esp;&esp;“张兄，你身为商人，许某问个问题。”

&esp;&esp;“假设你有一批货物，这批货物每一个都价值一百两银子，但你知道有人需要你这批货物。”

&esp;&esp;“你第一反应是什么？”

&esp;&esp;许清宵问道。

&esp;&esp;因为自己不是商人，所以很难站在商人的角度来思考。

&esp;&esp;可以揣摩商人的想法，但做不到真正换位思考，毕竟商人的思维，捉摸不透啊。

&esp;&esp;“坐地起价。”

&esp;&esp;张如会说出一个正常商人都会做的事情。

&esp;&esp;“那涨多少？”

&esp;&esp;许清宵问道。

&esp;&esp;此话一说，张如会沉默了。

&esp;&esp;涨多少？

&esp;&esp;“这货物珍贵吗？”

&esp;&esp;张如会询问许清宵。

&esp;&esp;“不珍贵，一直都有，不过按年生产。”

&esp;&esp;许清宵回答。

&esp;&esp;“不珍贵，每年都有的话，涨个一成或者是半成差不多了，最大利益。”

&esp;&esp;张如会不假思索道。

&esp;&esp;这个回答，在许清宵的预料之内。

&esp;&esp;不可生产的东西，可以卖出天价，比如说古董字画，你说他价值一百万两都行，你说他一文不值也行。

&esp;&esp;而可生产的东西，就一定会有一个固定价格，无非是行情好坏罢了，行情好价格高，行情不好，价格低一点。

&esp;&esp;即便是得知别人急缺货物，但也不能提太多价格，无论从任何一个方面考虑，长期也好，短期也好。

&esp;&esp;提高个半成是商人的本性，但如果提高更多的话，就有问题了。

&esp;&esp;“如果翻倍呢？”

&esp;&esp;许清宵喝了口茶，平静说道。

&esp;&esp;此话一说，张如会顿时皱眉了。

&esp;&esp;“翻倍？”

&esp;&esp;“许大人，您是认真的？”

&esp;&esp;张如会不知道该说什么了，正常来说提高个半成是商人本性，提高一成是有点贪心，提高个三四成，那就是有点仇了，或者是知道你一定会买我的东西。

&esp;&esp;翻倍？

&esp;&esp;这哪里是正常人做生意的思维啊。

&esp;&esp;“还望张兄解答。”许清宵语气平静。

&esp;&esp;而张如会陷入了沉思。

&esp;&esp;过了一会，他开口了。

&esp;&esp;“许大人，张某问三件事情。”

&esp;&esp;“第一，漕运是否困难？”

&esp;&esp;“第二，双方是否有仇？”

&esp;&esp;“第三，对方是否一定相信您会购买？”

&esp;&esp;张如会提出三个问题。

&esp;&esp;而许清宵也快速回答：“正常漕运，与商人无仇，但有人会从中作梗，不敢完全相信，因为可以不要。”

&esp;&esp;这是许清宵的回答，漕运不用说，运输五十郡地，并不算什么很困难的事情。

&esp;&esp;至于有仇？就算笃定是怀宁亲王在里面从中作梗，但仇也不是特别大，对于商人来说，眼里只有利益。

&esp;&esp;除非是杀了对方的父亲，甚至说杀父之仇，在商人眼里都不算什么是大仇，尤其是三大商会头目。

&esp;&esp;至于是否相信自己一定购买？要价如此之高，谁愿意买？当然若是无法解决这个问题，许清宵还是会选择买的。