笔趣阁

第67章 逆流而上（第1页）

华为的加启航-

石松亲王在深圳新园酒店那晚的“十万元”和一句“我看好你”，如同在任正非沉寂的煤海中投入了一颗火种，瞬间点燃了他几乎熄灭的创业激情。这份雪中送炭的信任，其价值远金钱本身。

告别棚户，家人团聚：任正非搬进了石松助理安排的市区廉租房，虽然简朴，但干净明亮，水电齐全。这为他提供了一个稳定思考的空间。他第一时间写信给贵州老家的父母和兄弟姐妹，告知了目前的境遇和石松亲王的帮助（隐去了亲王身份细节，只说是遇到贵人）。在信中，他表达了扎根深圳、重新创业的决心，并询问家人南下的意愿。

启动“华为”：拿着沉甸甸的十万元支票，任正非没有片刻犹豫。他迅注册了公司。为了纪念这份来自“中华”大地的机遇和“有为”的期许，他将公司命名为“华为技术有限公司”。注册资金：十万元整。办公地点：深圳湾畔一处简易的临建板房。员工：最初只有任正非和被他诚意打动、愿意跟随的几位前同事（如郭平、郑宝用等核心元老）。

核心业务：代理香港hax交换机。任正非凭借过去在电子行业的经验和人脉，很快锁定了目标——代理香港鸿年公司的用户交换机（hax系列）。这正是他看准的市场空白：当时国内企事业单位对小型电话交换机的需求激增，而进口设备昂贵且服务不便。石松的十万元，成为了启动资金和关键信用背书，让他能顺利拿到代理权并支付批货款。

“石松效应”持续酵：南油集团“恢复档案”的处理，让任正非在身份上少了些负担。更重要的是，“亲王座上宾”的传闻在深圳的小圈子里不胫而走。虽然任正非本人极其低调，从不主动提及，但这层若有若无的“背景”，让他在与客户、供应商打交道时，无形中减少了许多障碍，甚至获得了一些“优先”洽谈的机会。叶省长和深圳市政府在政策允许范围内，对这位“亲王看好的人”的初创企业，也给予了适当的关注和便利（如更快的工商注册、可能的初期税收优惠咨询等）。

-年：代理掘金与家人南迁

“蚂蚁搬家”式的成功：华为最初就是一家典型的“倒爷”公司。任正非和创始团队背着交换机，挤着长途车，跑遍全国各地的厂矿、医院、学校、小企业。他们以“价格低、服务好（相对而言）”作为核心竞争力。石松的资金让华为在备货和垫资上有了更大的灵活性。代理业务迅走上正轨，销售额节节攀升，公司有了稳定的现金流和微薄利润。

全家扎根深圳：

父母南下：年底，任正非的父母（任摩逊、程远昭）在儿子的坚持和看到深圳的快展后，决定离开贵州，南下深圳。任正非用公司赚到的第一笔像样的钱，在市区租了一套稍大的房子，让父母安享晚年。二老的到来，给了任正非极大的精神慰藉和后方稳定。

弟妹的选择：任正非的弟弟任树录、妹妹任正黎也陆续来到深圳。任树录起初在华为帮忙处理一些后勤和采购事务，后来逐渐成为公司早期重要的“大管家”式人物。任正黎则选择了相对独立的道路，在深圳寻找自己的展机会，但家庭关系紧密，常来常往。

子女教育：任正非与前妻孟军所生的女儿孟晚舟（当时随母姓）、儿子任平，此时还在成都读书。但寒暑假会来深圳与父亲团聚。深圳日新月异的变化和父亲创业的艰辛，给少年时期的他们留下了深刻印象。任正非对子女要求严格，尤其强调独立和奋斗精神。孟晚舟在假期有时会被父亲要求到公司帮忙整理文件、接电话，算是她最早的“华为体验”。

-o年：危机与转型的萌芽

代理危机显现：代理业务虽然赚钱，但受制于人。香港鸿年公司开始限制供货、提高价格，甚至准备收回代理权自营。华为面临断粮危机！这印证了任正非一直以来的隐忧：没有核心技术，命脉永远掌握在别人手里。

“活下来”的呐喊与自主研的决心：在公司内部会议上，任正非出了着名的呐喊：“华为的旗帜还能打多久？”他力排众议，做出了一个在当时看来极其大胆甚至“疯狂”的决定：停止代理，倾尽所有利润，投入自主研用户交换机！这个决定几乎耗尽了公司前几年积累的所有资金，风险巨大。

石松的“无声”支持：在这个关键转折点，石松亲王并未直接提供资金（他更希望看到任正非自身的造血能力和决断力），但华娱集团旗下的投资部门或关联公司，在华为资金链最紧张的时刻，通过正常的商业渠道（如预付设备款、提供短期过桥贷款），给予了一些周转支持，解了燃眉之急。更重要的是，石松亲王通过叶英或李云龙等人传达的“坚持技术路线”的肯定，给了任正非巨大的精神支撑。叶省长主政下相对宽松的科技政策环境，也为华为的研尝试提供了可能。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

-年：破釜沉舟，自主研初露锋芒

“破釜沉舟”的研：华为将所有资源押注在自主研的jkooo空分模拟用户交换机上。工程师们夜以继日，在简陋的实验室里奋战。任正非与员工同吃同住，经常睡在办公室。资金极度紧张，工资时有拖欠，靠的是理想和任正非的个人魅力（以及早期员工对未来期权的朦胧期望）在支撑。

jkooo的成功与局限：年，华为款自主研产品jkooo艰难面世。虽然技术上不算先进（模拟制式），但凭借更低的价格和更贴近本土需求的服务（华为开始建立自己的服务队伍），在农村和中小城市市场打开了局面，实现了“农村包围城市”的初步战略。jkooo的成功让华为活了下来，并赚到了宝贵的“第一桶技术金”。但任正非清醒地认识到，模拟技术已是明日黄花，数字程控交换机才是未来。

瞄准c&：几乎在jkooo上市的同时，任正非就拍板启动了下一代数字程控交换机——c&的研。这是华为真正腾飞的关键产品。研投入巨大，几乎再次掏空公司。任正非甚至借了高利贷（民间称为“抬会”）来维持研投入，赌上了身家性命。

家人默默支持：这段时间是任正非和家人最艰难的时期之一。父母看着儿子日夜操劳、白丛生，心疼不已，只能尽力照顾好家庭后勤。弟妹在公司承担着繁重且压力巨大的工作。孟晚舟和任平在成都读书，虽不能完全体会父亲的艰辛，但从家人的只言片语中也能感受到压力。

-：c&横空出世，华为腾飞

背水一战：c&的研是场豪赌。研周期长、投入巨大、技术难度高。公司内外质疑声不断，资金链多次濒临断裂。任正非顶住巨大压力，不断给研团队打气：“研成功，我们都有展；研失败，我只有从楼上跳下去！”

万门机的突破：年，华为做出了一个极具前瞻性的决定：跳过ooo门级，直接研万门级c&机！这在当时被认为是“不可能的任务”，但任正非坚信大容量是未来主流。郑宝用、李一男等年轻天才工程师在简陋的条件下创造了奇迹。

义乌大捷：年底，c&ooo门机在浙江义乌邮电局次开局成功！虽然只是ooo门，但其稳定性和先进性远预期，一炮打响！这极大地鼓舞了士气，也赢得了市场的初步认可。

万门机震撼登场：年初，华为倾尽全力打造的c&万门数字程控交换机终于研成功！这不仅是华为的里程碑，也是中国通信产业的重大突破。其性能接近甚至部分越了当时在中国市场占据主导地位的国外同类产品（如上海贝尔的so），而价格却低得多。