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第133节（第1页）

“什么意思？”

“明的暗的，叫谁的蔬菜卖不出去。”

“他有这个能耐，尾巴还不翘上天。”赵庆同失声笑道，“我跟你简单讲讲情况。”

他清清嗓子。

“在此之前的商业市场，是有区别划分的，像百货、纺织、副食品主要是烟酒糖茶、石油、煤炭、火电这种，属于专卖事业公司，在各地区各县只是支公司、办事处、分销组。

有一定自主性，根底还是一级压一级的管理。

但在这些之外，像土特产、水产品、禽蛋、农药化肥，不归于商业系统管，一般都是当地企事业或者工厂直接经营，只听咱们县里就行。

其中包括蔬菜公司。

周鹏虽然是地区的蔬菜饮食服务公司，但要想管理下面县的蔬菜公司，还是得靠他自个挥人情。”

罗学云问道：“加上现在允许集体组织和个人贩运农副产品，岂不是说明，周鹏对蔬菜市场起到的作用更低？”

赵庆同道：“对。”

罗学云微微一笑：“那就没事了。”

赵庆同笑道：“你有主意呢？”

“玉阑九县，地区不过占其一而已，就算企事业单位工厂多市场大，说破天，我还是得销向其他县，既然不能一举拿下城市，何妨先经营农村。”

“还需要我帮忙吗？周垣、唐桥的蔬菜总经理，我可真是有交情，肯定答应。”

“不需要。”罗学云笑道，“周鹏虽然人无耻，有些话还是说的不差，毕竟你们蔬菜公司还是要先顾着自己个，就算再情愿帮忙，也不可能竭力相助。

既然如此，省得欠他们人情，我们自己个多跑一跑。”

赵庆同赞许道：“从这话中，我听到你的信心和志气，恐怕未来真就是你们这群年轻人的。”

罗学云微微一笑：“说不定有天，反而轮到周鹏来求我。”

“嘿。”赵庆同笑道，“到时候得让他先喝一斤就再跟他搭话。”

窥一斑可知全豹。

周鹏或许特殊些，但绝非异类，如果他是这样想的，其他蔬菜公司管理者，至少有一半可能与他相同，既然如此罗学云何必白费功夫，去求他们。

还是得依照广大群众。

早先，罗学云没有把菜贩当成第一合伙目标，根底就是管理难度大。

陈清近在眼前，有什么事，就算罗学云不能半小时到达街头，辛贵也能代表青云菜出现，拖住时间，请他决策。

可其他县路程至少都是一个小时向上，拨打电话都属于小长途，如何及时通讯和快处理问题，如何保证合伙人的信用和结款能力，诸如此类都是麻烦。

管理学讲究经济成本，如果这样的成本，高过蔬菜公司要去的利润，就得选择后者。

只是现在后者行不通，没法子的话，就得用前者。

罗学云决定从邻居两县，周垣和唐桥开始下手，调查摸索，建立一个合作例子。

他一边派出学平学祥分别带人前往两县，去各处菜市场，打听有名有姓的菜贩，一边请纪万嵘帮忙向温骨酒合作商验证这些人的声誉。

很快，就列出一大串名单。

“按你们的调查，给他们打个分，哪些比较适合合作。”罗学云道。

罗学祥几人围在一起，叽叽喳喳讨论一番，重新排除一个名单。

两县排名最高的分别是周垣郝志气，唐桥邓鲁峰。

“说说状元的情况。”

众人愣了一下，跟着笑了笑。

罗学祥道：“郝志气是周垣城郊郝庄队的，很早时候，他们队的人就往城里卖菜，很多居民都认他们的牌子，去年郝庄大量种植蔬菜，赚了不少钱，导致今年全村小半人都种菜卖菜。

郝志气当过生产队长，在庄里威望很高，做事公平讲理，大家都服他，跟他合作，能比较安稳落地并且获得尾款。”

“郝庄的蔬菜产量如何，有销售压力吗？”

“集中上市的时候有些着急，但大部分能卖完，他们离县城近，郝志气有本事，能组织人手卖菜。”

罗学云摸着下巴，笑道：“若是将来，郝庄成了周垣举足轻重的蔬菜销售公司，岂不是因为今天你给他说了好话，命运的齿轮就开始转动。”

众人面面相觑，罗学祥问道：“这是什么意思？”

“没别的意思。”罗学云道，“我对咱们的菜有信心，担心他们借助我们的菜打响名号，将来反而会威胁我们，所以鸡蛋不能放在一个篮子里。”

罗学祥挠挠头：“那就多找几个人？”

“先两个吧，一城划两半，各干各的，再多的话，容易早期就形成恶性竞争。”罗学云道，“邓鲁峰又是什么情况？”

罗学平接过话题。

“邓鲁峰和郝志气情况相仿，都是早早就接触蔬菜种销，在这一行有人手有经验有实力，不过跟郝志气恰恰相反的是，他们队离县城很远，是以邓鲁峰经常带人翻过山头，挑担推车把菜卖到金池去。

年初不是出了什么规定，他才带人往县里卖菜，干得风声水起，名头很响。”

罗学祥惊讶道：“唐桥到金池，至少一百多里路，还都是崎岖山路，就算他住在边缘，这么折腾卖蔬菜能回本吗？”