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第202节（第2页）

为什么总是有这么些传男不传女，传内不传外的规矩，还不是因为任何时代，知识经验都是最宝贵的财富，是立业的根基。

别说外人，就算不孝子孙，顽劣徒弟，老一辈都不会把真东西传给他们。

罗学龙等人毕竟世代耕种为生，日常涉及的买卖，不过是农产品农副产品以及生活用品的交换。

对于更复杂的商品，从定价运输销售，到跟客户打交道的规矩，可能都得很长时间，才能摸着门道。

能出个天才绝艳，常有奇思妙想的罗学云，已经很不容易，还能指望每个人都跟他相提并论？

若不是陈连辛贵罗学龙这些人对做生意都是一知半解，非得别人叫一步动一步，有点问题要么不知道怎么解决，要么就是蒙着头胡来，罗学云想必也不会感觉到累。

说白了，就是罗学云承担了太多不应该自己干的活计。

从这几个角度讲，罗学云想拉自己入伙情有可原，别的不敢夸口，论对陈清市场的了解，跟不同客户打交道的本事，罗学龙陈连辛贵拍马都赶不上。

“若我不答应呢。”彭金贵忽然道。

席间气氛顿时肃杀，陈连辛贵耳朵竖起来，观察局势变化。

“未雨绸缪啊，老彭，你应该多看到好处，不要跟李通一样，只顾眼前。”

罗学云淡淡道：“市场会越来越好，会有越来越多人，下海做生意，别说是普普通通的卖衣服卖五金工具，就算是青云菜同样要应对挑战。

若不趁着现在人少，努力做大做强，只怕将来每一步走得都很难。”

彭金贵沉默。

他忽然跟李通有种感同身受的体会，无论是谁，看到自己好不容易维持起来的营生，被过江猛龙虎视眈眈，随时可以让自己取得的成绩功亏一篑，只怕都要玩一玩命。

相比较罗学云说的未来竞争，顾住现在似乎是更重要的事情。

“我……”

“别急，先听我讲。”

罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。

“老彭搞的五金工具生意，是tob类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。

巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”

彭金贵疑惑道：“兔臂？”

“tob就是企业用户，toc就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”

罗学云道：“优选百货就是典型的tob服务业务，联合商店则是toc服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。

事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。

客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”

彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。

“你们明白吗？”

“学云一直有在讲。”

陈连神色认真。

“客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。

狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。

当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”

彭金贵听明白了。

“不就是批和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事卖给谁就卖给谁，挑肥拣瘦纯属自找苦吃。”

陈连语滞，没法反驳。

他和罗学龙已经算是黄岗较为会做生意的人，毕竟早些年打点猎物，跟人换东西总要讨价还价，察言观色寻找漏洞。

可即便如此，对于买卖之道，还是缺少学习和练习，没有彭金贵这种老将厉害，说难听点，他和罗学龙都是在罗学云的指点下，像棋子一样向前，更多时候不明就里。

反观刘明现，因为打小跟他爹挑豆腐换黄豆，听多见多，对做买卖有种条件反射的应对能力，很快就拔尖而出。

要是他在这里，一定能寸步不让，各种花样回怼彭金贵。

就在这时，罗学云开口了。

“老彭，时代在变化，市场不会一直这样粗放，大家凭着本能，凭着经验，凭着胆量，就能大赚特赚，迟早要变成专业化，专门化。

没有不谋全局，不足谋一域，不谋万世，不足谋一时的意识，只消风停浪退，便可看见谁摔下来，谁没穿衣服。”

彭金贵苦笑。

“你总是有很多大道理，跟你相比，我才像没读完小学的。”

“老彭，我是诚心实意邀请你加入，说的也都是肺腑之言。”罗学云正色道，“说难听点，优选百货一旦做成，不说整个玉阑，单是陈清一县，就够很多人衣食无忧过一辈子。

若不是相中你的人品能力，我会白白把大好利润拱手让给别人？你看到的，乐进街开业已经初步证明这模式能搞，我在这种情况下才对你开口，怕亲兄弟都没有这样的吧。”

彭金贵被怼得哑口无言，良久后，才摇头道：“让我考虑考虑吧。”