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第399节（第2页）

“蔡经理的普通话很标准。”张远径以这样一段话，打开话题，就是效果不太好，蔡宜佳只是淡淡笑道：“在夏润市工作，会说国语并不是什么特别的事情。”

张远径也不尴尬，反而感叹道：“我确实少见多怪，主要是好久没听到如此清楚的普通话，忽然听到，有一种乡音未改，老乡见老乡的感觉，鼻头酸。”

蔡宜佳眼神奇怪地打量张远径，没想到自己只是稍露口风，这小子就打蛇随棍上，没头没脑往上走，打起感情牌。

“两位来找我有什么事？”他道，“我行程挺满，没有太多空闲。”

张远径振奋精神道：“青云茶饮是饮料行业的新品，在内地市场销量非常旺盛，顾客耳目一新，纷纷称好，而陈清方便面以田黄面为原料制作，田黄面是跟田黄食材一样品质的农产，咱们两家隔着五谷行合作这么久，田黄食材什么质量，想必蔡经理心里清楚。

我希望两家能达成合作，用青云食品的饮料方便面，甚至更多的系列产品，帮贵市摆脱落后于人的窘境，不说拳打百佳脚踢惠康，至少也要冲到第三之列。”

“好大的口气，青云食品要是有这个本事，那还不是香饽饽，我能等到你上门？”

蔡宜佳的语气不无嘲讽之意，张远径深吸一口气道：“时人不识凌云木，直待凌云始道高，青云食品有这个潜力，夏润市同样如此，我们的合作是双赢共同成就。”

“空口白牙说明不了什么。”蔡宜佳靠在沙上，淡淡笑道。

“我们可以签对赌，若是季度销量不达标，货全部送给你们，一分钱不要。”

“不够。”

“再给你们一笔租金。”

“不够。”蔡宜佳笑道，“论起级别，叶智勇比我高，他跟你们闹掰了，我若是掺和进来就是打他的脸，抬头不见低头见，没有足够的好处，我不能冒险。”

张远径镇定道：“蔡经理既然这么说，想必是胸有成竹，那么开出你的条件吧。”

蔡宜佳反问道：“你做得了主么？”

“做得了。”

“你做不了，回去把你们罗总叫来。”

张远径再好的脾气都忍不了，他沉声道：“级别不对等，要见罗总，最起码得是你们公司的副总、总监。”

“你一个空头分公司的市场专员就有资格来见我？”蔡宜佳笑道，“下次想清楚再来，送客。”

离开办公室的张远径脸色红得烫，他看向张嘉豪，问道：“我是不是说错话了？”

“没什么大问题。”张嘉豪拍拍他的肩膀道，“做生意就跟男女拍拖一样，若是双方都有情谊，窗户纸一捅就破，若是谁诚心为难，你就是把他当成神仙供着，该不成还不成。

说实话，对赌不要货钱甚至赔付租金的条件都打动不了他，我只能说正常的途径已经不可能说通，去汇报给罗总吧，由他决定。”

刚刚挂牌不久的青云分公司，罗学云坐在总经理的位置上，努力使它变成有人来过的样子，在张远径指头落在门上同时喊出请进。

张远径微微讶异，却没有纠结，把最近的工作报告递给罗学云，静静等着他看完。

“做得不错，虽然有些着相，手段太急太猛，没能达到润物细无声的效果，但也只能做成这样。”罗学云笑道，“田黄食材在本地的品牌忠诚度如何，有多少顾客希望重新上市，你知道么？”

“甲鱼团鱼最多，占百分之三十的份额，蔬菜和蛋类大约是百分之二十，家禽较少些，只有百分之八。”

张远径明白罗学云问的意思，解释道：“田黄食材下架之前，他们有做准备，一边逐步减少数量供应，一边大力推广替代品牌，田黄牌属于中高端食材，价格稍微高些，被来回冲击，顾客很难保持长久的忠诚度。”

“这些都不是重点，主要是市场份额太小，我们和消费者都没有说话的权力，你再想吃买不到就是买不到，除非少了这块业务，足够市伤筋动骨，才会慎重考虑。”罗学云道，“处处碰壁，接下来你打算怎么办？”

“实在不行，就量变产生质变，跟更多小市小店面合作，把分公司做实在，成为正经的分销商，通过统一定价，统一促销活动，站稳脚跟，之后再爬楼梯，一步步往上。”张远径道，“我相信青云食品的质量会得到消费者青睐。”

“这样可能会非常辛苦，遇到的麻烦不比跟大卖场合作，人家虽然店大欺客，但自恃身份还能照章办事，若是小商店，有些频但微小的问题，分公司不一定有精力处理得来，青云是生产商，不是分销商。”

“那怎么办？”

“没有永恒的敌人，只有永恒的利益，只要售卖青云食品能得到好处，那么所有人都会是青云食品的朋友。”罗学云笑道。

“您的意思是？”

“返点。对于个人来说，卖一桶赚一桶的钱，卖一箱赚一箱的钱，卖一车还有额外奖金，对经销商来讲，在一定时间卖出一定份额，我跟给他大让利。”

张远径惊道：“反对赌？”

第598章改变策略

一件商品从厂家到消费者手上，最完整最复杂的链条就是制造商、总代理、一级代理、二级代理、经销商、批商、零售商、消费者，其中代理商赚佣金，经销商赚差价。

根据不同的品牌策略，可以相应地取消中间角色，毕竟传输路径上的角色越多，产生的能耗就越大，每一张嘴都要吃利润，这个利润既需要制造商多让一点，也需要消费者多掏一点。

乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收税等东西当作是皇帝要卖给普通百姓的产品，庞大的官僚就承担中间商的作用。

中间商赚差价是毋庸置疑的事实，哪怕制造商平进平出不赚钱，也不能耽误他们赚钱，若是制造商也要高额利润，落到消费者头上的价格就非常可怖，因而各种大治和盛世基本上就是修养生息，皇帝尽量少的向百姓卖产品。

青云的内销业务，主要是自己承担代理商的职责，推广商品寻找客户，毕竟是新产品，若是附加的东西太多，就难占据市场，优选市则是较大的经销商，直接购买青云产品，然后批、零售送达消费者手上。

这套经验内销用得比较熟练，请客吃饭喝酒送礼给钱办事一套丝滑连招下来，再怎么都能上架，上架之后得到顾客青睐，不要青云开口，商家自己都会多进货。

但这套经验用在出口上就不灵了，种种因素导致商家对青云食品抱有严厉的审视态度，甚至比国外客户还难搞，张远径他们越是好声好气地求人，就越增加他们的警惕，觉得你们是不是不行有问题来骗钱德不配位之类的。

唯一比较亲近的夏润市，又因为叶智勇从中作梗，态度很不友善。

罗学云提出返点，就是通过让利来激励，用真金白银去推广产品占据市场，跟后世烧钱引导客户注册和使用的模式差不多，只不过卖东西难度要高些，毕竟有成本在。

但效果肯定巨大，卖出的货越多，得到的利润就越多，势必会有人投入其中，所谓重赏之下必有勇夫。

张远径握紧拳头，狠狠一挥道：“各家市看人下菜碟，要么瞧不上青云的规模和级别，要么单纯地排斥我们，一副趾高气扬的模样，我就不信了，都是来赚钱的，我们做到这样，还找不出合作者。”