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第404节（第1页）

聊着聊着，就谈到青云农业以及出口业务。

“以目前市场来看，出口业务虽然复杂麻烦，但却是支柱，重要性不可取代，即便利润少些也要维持住，脱水蔬菜和饲料车间扩大，就算我们改喂粮食菜叶，也得保证出口订单稳定，市场部跟客户打好关系，保证当下的时候谋划将来，寻找更多客户更多业务。”

田秀禾连连点头：“内销市场要货容易，结款困难，确实不比出口业务爽快，只是联系客户比较麻烦，若是出差还得远渡重洋，青农的能力怕是力有不逮，毕竟大学生青食要的多。”

罗学云道：“这就要看你是什么想法，若是随遇而安，出口业务可以交给青食代管，麻烦事挡在门外，可若是想奋图强，就得招兵买马自己干，勇敢承担起特殊人才的优厚待遇，学习如何管理和使用这些人，以及最重要的，营收撑得起更大盘子。”

田秀禾苦笑道：“青农出口不容易啊，生鲜易坏，活禽麻烦，脱水蔬菜还要跟青食分一半，要不是这次点名说咱家的饲料好，非要带着去，我真不知道什么产品可以出口。”

罗学云斜睨他一眼：“怎么，到现在还对分工耿耿于怀，觉得青食的产品更赚钱？”

“没有，没有，只是觉得青食初加工，把我们的东西都弄走了，我就是想做大出口也没法子，没有招兵买卖的必要。”

“瞧，嘴上这么说，心里还是委屈。”

罗雨赶忙给丈夫撑腰，道：“确实有些东西青农也可以做嘛，像茶叶、禽蛋。”

“分工合作才是生产要义，青食的产品虽然根基在农业，实际上跟青农的工作没有很强的正相关，我再说明白点，即便青农有食品生产，跟种植养殖不同样岔开，还是各干各的，没法联动起来？”

罗学云语重心长道：“吃喝留给青食做，你们就做农业生产相关，能做的产品，青农不已经在做？若论科技含量和盈利能力，未必比青食差。”

“啊？什么。”田秀禾下意识道。

罗学云没好气道：“动你的小脑袋瓜，好好想想。”

“这是你姐夫，尊重点。”罗雨喊道。

“工作是工作，公事上没有姐夫，只有田总。”

田秀禾额头渗汗，相较于后起之秀，他确实思路不开阔，按部就班可以，展开想象很难，不是个创造型的人才。

罗雨见他为难的样子，只能扭着弟弟解答：“别卖关子了。”

“技术才是最赚钱的，青云农业搞那么大的研中心，给卢鹏等人重金奖赏，为的是什么，你得思考啊，我的姐夫。”

第6o3章大农业

对于这个姐夫，罗学云颇多无奈，从一开始他就不想让田秀禾当青农总经理，觉得这家伙跟他爹学的一套一套把戏，笼络人心博取名声可以，真正做事不顶用，还没有大姐夫曾吉辉那种老黄牛蒙头猛干来得踏实。

只是青云农业刚从田集各处铺开，跟各队打交道并不是容易的事，这却正好撞到田秀禾强项，各队支书村主任都被他摆平，令青农职工疑难大解，还被传授如何跟普通村民套近乎，顺利把工作推行下去，顷刻间俘获中下层职工的心。

接**经理以后的田秀禾强项仍旧是内外关系处理，具体技术上的事交给秦远山和罗家人负责，本来摊子也没多大，倒是顺畅地做下去。

随着青农展，职工素质经过一年接着一年的培训补习班有所提高，田秀禾也在磨砺中成长，内有卢鹏钟乐等人的先后加入，外有青食优选两边搭手，虽然波澜不惊撑了下去，弱点却已经凸显。

青农市场部职工抱怨外销难做，产生消极堕怠，迫使两青云从业务上划清界限，就已经把田秀禾看不明白青农未来战略的问题，暴露得明明白白。

就像是在打游戏，只是僵硬地听从罗学云指挥，补兵打野育团战，忙得是脚不沾地，却一点节奏都带不起来，能赢主要靠队友凯瑞，自己不送。

见他这般语气，田秀禾脸红起来，方才醒悟那句你什么想法，并不是真的把青农未来交他主宰，而是一种恨铁不成钢，就好像父亲问孩子究竟想成为什么样的人，绝不是征求意见，而是希望孩子回答想成为优秀的人。

“种苗、饲料、农药、肥料。”田秀禾硬着头皮说道，“这应该就是基于青农生产能做的附加产业吧。”

“仅仅是这些么？”

“还有……什么。”

他努力去想，实在想不在还有什么东西能成规模的售卖，凡是自己种的养的，要么生鲜拉到市场销售，要么原材料拉到青云食品加工。

罗学云抱着熟睡的外甥，异常平静道：“现在什么赚钱？知识最赚钱，别人会你不会，别人懂你不懂，所以别人财你受穷。

青农做的是农业，可若是只着眼土地刨食，一辈子天花板有限，为什么我一直限制青农租赁耕地，在走出田集之后，更推崇‘搭把手’、‘累坏手’的合作模式，而不是‘全放手’呢？为什么青农大量出售田黄种苗，我一点不担心被抢生意呢？”

田秀禾额头微汗道：“耕、耕地是很敏感的事情，青农若是无节制扩大产地规模，风险就指数级上升，同时还要涉及更多农户，被迫增加职工数量，即便拿下全地区，利润都有限，反而危险拉到最大。

只要我们做大青云品牌，掌握关键技术，别人做农产生意，要给我们打两次工，买苗一次，出售一次，前者能买到更好的苗，保证更高产出，后者能卖出更高的价格，保证更高利润，而我们做种苗业务，就能以更小的产地，做出更大规模，把客户伸到全国各地，成为……不输青食的体量。”

这些东西，罗学云说过，青农文件写过，虽然没有当成规章制度一样，所有人铭记，但田秀禾还是非常清楚内容，眼下顺着他的引导，一步步整理思绪，慢慢变得清晰起来。

“就这些么？”罗学云板着脸问道。

“还有啊。”田秀禾苦着脸道，“我已经明白了，种苗饲料肥料足够内销和出口，有望成为支柱产业，不需要跟青食比来比去。”

罗学云哼道：“你这是认输么？”

田秀禾无言以对。

明明年纪比自己小一岁，还是自己的下属，偏偏成了姐夫，有些重话是真的说不下去，终究不看僧面看佛面。

“关于引导鼓励陈清农户积极使用机械生产，我说过，青农的拖拉机手和农机，优先保障客户的使用，然后再满足青农内部的生产。

作为陈清乃至玉阑最大的农业公司，我们拥有最全的农业机械，最多的技术工种，理应承担起本地区，甚至更广阔区域的中大型机械租用，连带技术人才外借，从而提高其他农业生产者的效率，稳步走向高科技农业。

通过合理的调度，这笔营收将是非常稳定且具有意义的，随着经济展，前途亦会越来越广阔。”

此言一出，原本还躁动尴尬的田秀禾瞬间呆住，很有一种触电的感觉，怎么把一张纸立起来，他反复尝试，但结果居然是折一下，为什么我没想到呢，是因为把农业只当做种地么？

罗学云还没完，继续说着。

“青云种菜约莫七年，养鸡鸭甲鳝之类也有六年，积累下来的土壤检测、病虫害防治、水质改善、禽病兽病诊治以及各种养殖种植过程中的疑难处理经验，能不能提供技术服务，现场解决、实地教学、风险预测，并顺带推销我们的种苗？

温室生产项目，我让他们引进世界先进技术设备，在实践中学习改进，形成完整技术积累，将来跟人合作，出售最具价值的设备和自动控制系统，一套卖个万儿八千，你觉得贵么？

肥料，我们做固体肥液体肥气体肥，饲料，我们做家禽饲料牲畜饲料宠物食粮，种子我们不断开新品种，提高新品质，甚至哪天上外太空变个异……

你还觉得农业能做的事情少么，能出口的产品不够么？”