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第414节（第2页）

孩子们虽不言语，但心里都感谢着罗学云，知道能有今天都是这个关系很远的二佬造就的，二佬给家里底气，家里就给她们底气，能让她们有更多尝试和选择的机会，而不是一出生就批命，注定这辈子当农民，到年纪就说亲成家生孩子，沿着父母的脚步重复一轮。

罗学云年纪轻，辈分低，却在老中青少各种人群都有堪称德高望重的地位，可不光是仗义疏财而已。

“我这就去。”

电话接通很快，袁晓成异常兴奋，说到：“订单，订单，大订单！”

罗学云掐指一算，猜测可能是飞鹰计划上映，国内电影市场起步晚，还没有贺岁档国庆档这些名头，但香江电影展这么多年，许多商业化的东西都很成熟，龙叔这部电影肯定是要去贺岁档争夺票房的。

明星带货的恐怖效果，网络主播时代可见一斑，以龙叔的影响力，只要有百分之一的转化，就不愁订单。

“谁，要多少？”

袁晓成愣住，不禁问道：“你知道？”

“我不知道，但心里有数，说吧，哪家想要货，有什么条件。”

“有条件你都能猜到？”

“如果没有条件，你肯定就自己做主答应，何必急匆匆要我快回复。”

“还得是你啊。”袁晓成感慨道，“香江百佳，说是茶饮料方便面都要，不用试销，还保证签订合约长期供货，但要求龙叔代言，得把脸放在**上那种，再合作拍正经广告，去电视台投放。”

“这样开条件？”罗学云哂道，“要是销售状况不佳，他扭头就走，这笔天价开销谁买单。”

事实上，龙叔代言往往有debuff的名声，罗学云如雷贯耳，如非必要实在不想请他代言，更何况请他代言需要外汇结算，对青云是很大的压力，最最关键的是，国内已经有扮演诸葛亮的唐老师当代言人，出口**要么纯风景（欧洲市场），要么唐老师（北方市场），再添加代言人有点打架。

袁晓成道：“百佳的人说有飞鹰计划的传播，外加龙叔宣传，销售效果绝对不会差，只要我们做到他要求的条件，可以保证每年购进足够我们满意的订单数量。”

罗学云沉声道：“香江市场体量摆在那里，还有诸多竞争对手，我们满意的数量他未必满意，何况龙叔的代言费用称得上天价，仅两三年的费用就够我们辛苦很久，风险太大。

你应该明白，倘若明星代言就是金字招牌必胜法宝，香江本土品牌不是傻子，百佳市更不愚蠢，绝对早早就去尝试，眼下无非是看到龙叔电影居然有赞助广告，想着搂草打兔子，闲着也是闲着，便想试一试我们的弹性。

倘若我们贸然按照百佳说的做，好，皆大欢喜，不好，他们抽身离去，烂摊子我们自个收拾，很没道理。”

袁晓成渐渐冷静下来，道：“你想怎么办？”

“让梁家强跟他们谈，我可以请龙叔拍广告上电视台，并且声明跟百佳独家合作，百佳必须下一批百万级的订单，还要提前支付定金。”

“这条件是不是有些苛刻，一下缩水这么多，还要他们先给钱？”

“漫天要价就地还钱，我们可以慢点，等等电影上映的效果，说不定后续还有更热情的客户开出更优厚的条件呢？”

罗学云意思明确，青云对出口业务已经付出很高昂的成本，再往上累加资金并不明智，尤其是百佳提出这样的条件，简直要青云食品把自己放上去搏，赢了百佳平白得好处，输了跟百佳打官司未必能补偿什么。

不管怎么看，都不是最优选择，何况购买者货比三家，卖货者同样可以待价而沽，现在着急的不该是青云。

“我会在家安心过完元宵节，所以让梁家强不要着急，慢慢来，你也要沉住气。”

说完便挂断电话，根本不提亲自回信的茬，袁晓成思来想去，还是照着罗学云说的安排下去，光是电影赞助就已经是百万级，让青云伤筋动骨，再来代言和广告宣传，成本可想而知。

何况确实不能让对方觉得你急，一旦你急，那他就游刃有余，从容不迫地宰割要价，最后青云血本无归。

罗学云说不将订单放在心上就真的全然抛下，带着全家走亲访友，亦是好不快活。

远在香江的梁家强同样无所畏惧，他本就是救火来的，是否能在青云分公司干个三年五载都是个未知数，更不会自我带入，为青云出口的事呕心沥血，大老板要怎么做就怎么做，简单快乐。

事情的展证明罗学云的判断无假。

随着电影热映，看到插片赞助和花絮广告的观众越来越多，留下印象询问市卖场有没有电影里一样产品的顾客自然而然变多。

大卖场也好，小商店也罢，对青云茶饮料和陈清方便面的兴趣提升起来，他们很敏锐地现这家厂商在本地有分公司，进而现去年似乎一起开过洽谈会，商讨过产品售卖事宜，虽然最终因为种种原因终止，但是怎么联络心知肚明。

于是乎，梁家强忙得脚不沾地，热烈接纳来自各处的试探和善意，中小卖场开出来的订单累积起来，慢慢达到不容小觑的地步。

这下稳坐中军的变成青云食品，梁家强把握着火候，一方面不断出击，跟中小卖场交际，用缓兵之计逐渐抛出青云的要求，一方面暗暗添油，将青云产品跟飞鹰计划绑定宣传，营造一种看这电影就应该喝青云茶饮的势头。

等惠康这种top3级别的连锁市频繁出入青云分公司后，各方卖场的条件都达到非常优厚的地步。

第617章齐头并进

即便香江人自己都从不讳言，本埠就是弹丸之地，总面积将将一千多平方公里，也就相当一两个区县，许多物资供应依赖邻省，可它在经济上取得的傲人成就，为它争来亚洲四小龙的美誉，结结实实璀璨夺目的东方之珠，却无人能反驳。

仅以零售企业而言，此地都有数十家品牌，总门店成百上千，既有本土品牌百佳惠康，也有背靠内地的夏润，还有国际品牌诸如7-e1even、永旺、circ1ek，内地品牌当它是进军世界的窗口，国际品牌当它是试探内地的桥头堡，即便只是九十年代，都显出如火如荼的竞争态势。

若论起实力，百佳惠康颉颃双飞，前者是李人旗下的连锁品牌，所谓强龙不压地头蛇，有大佬撑腰力，数一数二不在话下，后者是怡和旗下，早在六十年代就开始建设级市场，凭借优质物美价廉的理念，死咬着对方不放。

盘子就这么大，两家打得不可开交，其他品牌很难有施展抱负的机会，勉强能称得上第三，稍微相提并论的就是夏润市，一方面不断将内地物资输出，一方面不断帮华侨代购国际产品，大有异军突起之势。

当初罗学云跟郭明友好洽谈，就是想借五谷行的关系，把更多青云食品卖到夏润市，相较百佳惠康而言，不光是情感上亲近，更是手续容易走通。

只是人算不如天算，叶智勇想以青云农业为骨架搭建五谷行分公司，连带着蔡宜佳看上优选市，最后闹得不欢而散，还让许多小零售品牌不敢跟青云合作。

赞助飞鹰计划是无心插柳柳成荫，倘若不是陈昌达想投资电影保本增值，为罗学云铺垫好道路，他也不会选择大作广告，向来只有铺好渠道，等广告提升销量的，哪有渠道没铺成，产品没进来先做广告的，倘若观众反响不好抑或市方无动于衷，岂非数百万香江币白白打水漂？

没想到，龙叔感念罗学云为他疗伤治病，倾听苦闷的好，专门在片尾花絮增加正经的推荐广告，比电影中不着痕迹的植入清晰许多，而龙叔电影花絮向来生动有趣，要么是活泼的搞怪，要么是惊险的试拍，属于能留住人的时段，广告效应很不错。

百佳很快提出比较苛刻的合作条件试探，只是梁家强遵命行事，非常坐得住，还不断煽风点火，等竞争对手惠康上门青云之后，底线就如暴雨过后的洪峰，一降再降。

“我们答应合作。”百佳经理鲍明信找到梁家强，说道：“只需要jnet拍摄独家合作广告就行。”

他不再强求代言。