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第432节（第1页）

罗学云将话说得明白透彻，辛治就晓得肩上任务很重，从全局上讲，罗总显然是希望能跟大象和海豚台合作的，但这种合作一定是建立在成本适宜，收益可期的基础上，否则就得考虑其他方式。因而他的作为非同小可，可能影响公司整体战略。

辛治痛痛快快走了，钟乐挟着田秀禾前后脚堵过来，表面是祝贺，实际是倒苦水。

“是乐总的主意吧，咱们田总喜欢埋头苦干，多半不好意思到我面前撒娇。”罗学云瞧田秀禾一副忸怩难为情的样子，故意道。

田秀禾虽是他二姐夫，却没有曾吉辉的底气，后者诚然算作“姻亲上位”，但是技术管理两面通，许诺建筑能干干，不干缩减规模照样过活，平素不求着罗学云什么，相处时更多是对“贵人”的感激、“高人”的尊重。

而田秀禾由于罗雨“性格恶劣”，娘家关系本就僵硬，再加上在青农当总经理，不是很能适应青云大步展的战略，渐渐有化作罗学盛之流的趋势，因而谨小慎微，不敢有太多作派。

钟乐全然没有这种顾忌，反而因为罗学云亲自挽留的含金量，对总裁能平等相待，没有什么敬畏。

“罗总，不能厚此薄彼啊。”钟乐摊开手掌翻覆，笑道：“青食青农，手心手背，都是肉，这碗水可得端平啊。”

“瞧上什么你就讲，想拉走就拉走。”罗学云大手一挥。

“你这人能拉走么？”

“拉我有什么用，论开拖拉机，比不上年轻小伙喽。”

“让总裁干一线的生产岂不是大材小用，青农当然是希望你能挥更重要的作用，比如说给青农也拍个电视剧，往人家电视台上投广告……”

罗学云不禁笑出声，道：“三岁小孩啊，瞧见弟弟吃鸡腿，就吵着也要？”

田秀禾闻言脸色微红，不好意思瞧罗学云，眼神四处乱瞟。

钟乐却是双手一拍，声音响亮。

“要真是鸡腿，咱们不多说什么，毕竟弟弟年纪小，该吃点好的长身体，但是大米饭不能让吧？青食需要广告扩大业务，青农也一样啊，不是跟弟弟比谁强谁弱，只是一家人写不出两青云，咱们做得太差，说出去也丢人不是。”

“业务模式不一样啊。”

罗学云无奈道：“青食是食品工业，成品耐储存耐运输客户群体广泛销售范围广阔，到电视台打广告能事半功倍，青农要广告做什么呀？

禽肉鱼蛋，若是生鲜，销售半径有限，若是再加工，就是青食的业务，抛开这些，饲料肥料勉强应付出口订单，自家车间都没有运行，产能扛得住订单扩大么，农药农具更是别人的产业，难道要我们花钱打广告，赚那一点分成？”

钟乐来了劲头：“罗总话说到这份上，咱们就掰扯掰扯，你上面说的这些，就先不论，单说稻种麦种菜种，是不是耐储存耐运输客户群体广泛销售范围广泛？”

罗学云无言以对。

“再说禽苗鱼苗，可供应周围地区，菜苗果苗花卉，是不是可以供应更远省份？民以食为天，真论产品接受度，青农的货物最起码不输给青食吧，这一桩桩一件件，都是家庭大事，远非一些口腹之欲。”

钟乐气势昂扬，自信十足，接连追击。

“先前青农展开业务的度太慢，我倒是可以理解。

一来农业产品不比其他，稍有不慎就累及千家万户，需要青农带头，引领他们亲眼目睹青农产品的质量，为他们培养信心。二来，各个生产基地的建设和规范，总要些时间积累经验，实现大规模体系化的高产。

搭把手也好，累坏手也罢，都是在鼓励农户独立自主的本事，让他们有小创业的经验积累，然后形成青云领头，不断推出良种优苗、高新技术和先进机械，带动各地方星星点点的小农业公司合作社或者家庭农场展的势头。

可谓是一家带动千家种、千家养、千家采的终极成果，挥远青云食品的作用，农业毕竟是国家的根本，没有青农，青食也是无源之水无本之木，省里在纷扰中表示对青云清晰有力的支持和认可，一半原因在青农身上。”

钟乐顿了顿，说出结论：“青食的一部分利润要被清兰分享，另一部分被职工分享，仅有一部分带动的额外展，算是直截了当对社会的增益，但青农做大，好处多半在其他家庭和个人身上。

对许多人来讲，同样是民营经济展，他们会觉得青农更重要，产业更有意义。”

出身不同、学识不同、经历不同，看待问题的角度也都不一样，袁晓成不在意这些，田秀禾想不到这些，只有从局外入局的钟乐，能以半客观的目光，审视青云公司的问题，不能说都对，但很有参考意义，因为他这么想，就会有其他人也这么想。

罗学云道：“你有考虑过体量么？青食缴纳的税、捐出的公益，乃至未来展的潜力，不是比青农更广更大，对地区的带动作用更广更大？”

钟乐微微失神，道：“大而不能倒么？或许能这样，但论本质而言，青农还是更重要，有菜篮子工程，有稳定肉价，可有鼓励饮料多产，方便面多产，辣条多产？”

罗学云摇头笑道：“若说先前你还没有争的意思，现在这样说话可不好狡辩吧，比谁更重要，岂不就是在争宠？”

田秀禾无法作壁上观，忙道：“乐总没这个意思，只是聊天闲谈，青食青农谁更重要，全看公司展战略……”

罗学云抬手阻断他的解释，道：“适当的争宠并没有错，我喜欢管理者思考企业的经营，通盘考虑业务，这样才能迸活力，做出更高的成果。”

钟乐欣然道：“罗总答应调度资源，给青农上把劲？”

“你们报个重点，拟计划上来，想要多大效果，使用多少资金等等，内部先商量清楚，我这边再让广告部协调资源。”罗学云道，“不过，跟青食一模一样恐怕不能。”

“为什么，拍个农村题材的电视剧，把青农产品插进去当背景板，有样学样不是很简单么？”

“你会爱看么？”

“拍的好我就爱看。”

第637章一视同仁

说到农村题材的电视剧，罗学云条件反射般想起《爱情故事》和那句“我的老家就住在这个屯”，不得不说钟乐的思路很开阔，套公式做题就是快，一下子秒了。

但是吧，题材好不代表成品就好，家长里短鸡毛蒜皮这些事，有的人表演就是活灵活现，换别的人却味同嚼蜡，尼古拉斯赵四这种不看剧也耳闻的出圈人物，很是需要天时地利人和。

再者，青农视作王牌的产品，种苗这些东西，没有青云食品鲜明，能通过角色的饮用品尝潜移默化展现样貌，换句话说就是不够直给，与其蹭电视剧的热度，还不如直接上广告夸耀种子品质多么优良，收成多么提高，顾客多么喜欢。

特别在雷云文化不是很容易卖出“中插广告特制版剧集”，大大局限合作范围的情况下，显然会削减对青云产品的宣传作用，青农跟风就很不明智。

“你是要打广告还是看电视剧啊？”

罗学云笑道：“雷云文化刚起步，规模有限，未必能保证剧剧精品，还因种种问题会限制青农广告投放范围，倒不如直截了当把生产基地和产品内容拍出来，联系地址和订购电话放在屏幕上，多去几家投放，总体效果可能会更明显。”

钟乐道：“因材施教因地制宜的道理，我还是懂的，放眼天下，青云食品全是对手，没有冒头的时候还能韬光养晦，今年一遭，家底亮得明明白白，换做是我，作为青食的同行，也要考虑做点事情，竞争市场。

若是自忖比青食强的，肯定要针对，若是没有青食厉害的，也会模仿学习，日子不会像之前那么好过，罗总高屋建瓴，用高强度的持续广告吸引顾客是道妙手，料敌先机，提前布局。

青农目前的规模比不上青食，这一点我跟田总都承认，但你也讲过，青农的未来是不输给青食的，特别是高新技术研生产，这些需要大量资金铺垫，站在青农角度，我们有义务有责任提高营收，形成正向循环。