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第448节（第2页）

但毛熊的经济很不健康，轻工业品稀缺，夸张到连卫生纸都抢着要买，所以整体收益还是高的，这种模式一下子就展起来，商人们就像是鲨鱼闻到腥味，成群结队聚集过来，两家贸易反而比以前还兴旺达，真叫人意想不到。”

吕林一边说，一边偷看罗学云，声音中有难以抑制的激动。

“我跟老谭他们，包括胡飞、金常克，都很佩服罗总嘞，觉得您胆子大，气魄足，号中脉搏一样，马上就要了。”

“哦？怎么个法。”

“要是北苏还在，青云这出口最多不亏，想赚到很难，从叶菲姆这些人都能看出来，根本不乐意跟我们贸易，你以为跟它关系缓和，不是兄弟，至少不是仇人，人家却还当你是穷小子跟班呢，就算心里再想要咱们的肉罐头方便面酒水饮料，面子上还要装出一副道貌岸然的样子。

吃饭请客打点，该要的一点不少，仿佛咱们求着他，现在好了，一下子软了，商店里空的能跑马，几瓶肉罐头恨不得把自行车都拿出来换。

而我们经过大半年贸易经营，青云食品在几地消费者心中认可度大增，不管怎么说，只要是青云的标识刻在上面，毛子都接受交易，双方就可以出价还价。更别说青云的货都有俄语标识，不像其他同行带的东西，还要比划，还要演示，买卖起来十分麻烦，对价格还不统一。

咱们几个回头一看，真是对罗总佩服得五体投地，舍不着孩子套不着狼，给他们吃一点诱饵，现在钓上来如有神助，简直跟诸葛亮似的神机妙算。”

“你们都是什么想法？”罗学云问道。

谭长海道：“卢布愈不值钱，别说俺们不要，就是当地人也不乐意接受，而黄金白银普通人又没有，还是以物易物来的方便，现在我们货源充足，还都是他们急缺的，买不到的，很难生产的，那么价格就能往上提，毛子的皮大衣伏特加手表摩托车啥的，运回国内哪怕费些周折，差价都足够财。”

“太散了。”

“什么？”

“你们的想法是个体户或者零散团伙的思路，他们本小，承担风险大，每一次都是搏，所以要充分挖掘利润空间，因而摆摊零卖，直接面向个人，但这种方法效率太低，周期还长，买-卖-卖-买的循环等同空耗时间，拉长之后，应对的人事增多，平添风险，不是正规军的做法。”

“正规军怎么做？”

“大宗。”

罗学云道：“青云可以不断调集资金，采购货物，只要运力充分，可以频繁往复，在当地我们对接企业方或者重要人物，由他们筹备实物跟我们快换货，货回来之后，我们这边还有专人立刻寻找买家或者抵押贷款，如此一来，一年能有数年之功。

等毛熊渐渐恢复，我们就提前收手，恢复正常贸易，便能名利两得。货物么，同样以大宗高值为先，拖拉机收割机汽车摩托车或者有价值的产线设备，相比伏特加皮衣这些小东西能极大缓解运力。”

吕林谭长海等人皆是一副目瞪口呆的样子，手里筷子都放下来，你瞧我，我瞧你，不知道说什么好。

“有问题么？畅所欲言。”

“没问题，没问题。”谭长海忐忑道，“普通商品赚钱虽少，但是稳当，除了运力外，一路上不扎眼，但是这些重工业品，交易容易，运出来恐怕不容易，得有浑厚的关系给我们撑腰……”

“叶菲姆。”罗学云淡淡道，“吃了那么多好处，难道是白来的。”

众人倒吸一口冷气。

谭长海苦笑道：“怪不得咱们是打工的，罗总是大老板，这胸襟气魄到底是不一样，一看就是干大事的，叶菲姆这毛子没少占青云的便宜，还有些份量，心里清楚知道青云食品的好处，有合作的基础。”

“不知道也没关系，可以让他知道。”罗学云笑道，“我会亲自去见他。”

谭长海道：“有罗总出马，份量够重，叶菲姆只要不是傻子，应该答应，我瞧他也是爱财的。”

吕林迟疑道：“罗总，真没问题么，伏特加手表皮衣摩托这些，不愁没有销路，反而大型重工单品货值高，恐怕出货效率很慢，咱们又想搞风火轮呼呼转，万一压在手里，资金不畅，岂不是完蛋？”

“但这些东西值钱应该是大家公认的，对吧？”

“这倒是，谁家有辆摩托车，大伙不夸一句有钱，要是有辆汽车或者拖拉机，诶呦，可是得认真喊老板。”

“所以，只要注意风险控制，无非是大赚小赚的区别，就是说服叶菲姆老实接受差价可能有点难度，还得劳烦毛熊的朋友多物色些备胎。”

“备胎，这说法倒新鲜。”吕林笑道，“我明白罗总意思，会给朋友们去消息，请他们挑选相应的人物，不过话说回来，叶菲姆到底在国家商店里当过头头的，现实情况他比谁都清楚，若是死活不肯答应差价，还得预备着他从中作梗。”

罗学云微微颔，道：“从前怎么样都是过去，将来的辉煌要看现在，青云就算不做，也不能妄自菲薄，把自己放在求人的低位，任人宰割，否则时局不是白变化了，再者说有钱能使鬼推磨，没有张屠户，难道还吃带毛猪？”

众人应景一笑，纷纷表示赞同。

饭桌气氛缓和，罗学云顺势提问：“大北食品的齐德龙，大概是个什么人？”

吕林一怔，道：“这还真不好说，平常大北的事都是胡飞奔走，很少有人见过他，只知道他很吃得开，有什么事都能摆平。”

第66o章齐德龙

随着罗学云抵达青云大北办事处，整个特殊外贸的链条就动起来，以范兴宗为主要负责人，各司其职，有人负责搜集毛熊市场信息，有人负责调度货物，有人负责寻找关键人物。

以实际工作情况来看，未必需要罗学云亲临，毕竟青云能给出的价码摆在那里，即便罗学云自己都不能随便张口，违背先期计算和规划，否则一乱百乱，后面填坑反而要花费更多资源，空费人力物力。

但对吕林谭长海甚至范兴宗而言，无疑会更有底气，有什么事都能非常迅地向罗学云请示，获得准确无误的回复，既节省时间，还有清晰示范，说到底特殊外贸怎么做，大伙还是以罗学云的想法为主，听命行事。

这效果大概相当于御驾亲征。

作为青云食品对北出口的最大合作方，大北食品的齐德龙没有矜持，非常迅邀请罗学云吃饭，陪同人员很少，仅有范兴宗和胡飞作陪，连大北外贸的金常克都没请，可见是打着算盘想说些要紧话的。

赴宴之前，罗学云从多方面打听齐德龙的为人及其产业，虽然迷雾重重，不能一眼看到底，但有两点可以确认，其一，背景深厚，绝非等闲之辈，第二，野心勃勃，不是守旧之人，算是经济变化阶段的一颗小明珠。

罗学云倒是不意外，肯跟青云合作蹚浑水，在情况未明就敢大量投入的人，再怎么都不能小看。

还是在大北饭店的包间，他见到大北食品总经理齐德龙，稍稍打量外貌，约莫在三四十之间，正是年富力强的时候，眼睛炯炯有神，身高体壮，举手投足很有大侠气派，笑起来哈声如雷，更是平添豪气，很难让人不产生好感。

“你就是中原来的罗兄弟？没想到如此年轻，稀奇稀奇。”

无怪乎齐德龙惊异，修道有成的罗学云堪称驻颜有术，年近而立，外表却仍像是二十出头的年轻小伙，黑浓密，双颊光滑，青春活力凸显无疑，该说不说，这副样貌真帮他不少忙，外人初见往往存有好感，乐意释放善意，换言之，极具欺骗性。

齐德龙亦是如此，从报纸、青云产品、袁晓成等多方面了解的信息，让他早早勾勒出一个“罗总形象”，用平常生活经验模拟出画像，可当亲眼一见，还是大吃一惊。

那种感觉就像是一种从来没吃过的南方水果莲雾，听闻它别名洋蒲桃，就跟桃子联系在一起，想来形状口味跟桃子差不多，等见到实物大吃一惊，根本就跟桃子没有任何相似度。