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正如胡飞所言，罗学云见过齐德龙之后，就请吕林约见金常克，此时的外贸交易是必须经过相应的外贸公司批准过手续，否则就是走私，他筹备的货不是一车两车，而是一批两批，不能不正规。

再者说，毛熊国的东西进来同样要手续，大北外贸是无法置身事外的，只不过外贸公司更多承担行政功能，跟青云不是同行，也就不会有利益上的对垒，相较齐德龙，金常克帮忙的可能性更大。

只是话分两头，齐德龙属于不好说服，但要说服，一定能爆能量，竭诚帮忙的，金常克容易答应，却只是轻描淡写引进中介，不会呕心沥血。

“罗总果然一表人才，怪不得创下如此产业，当真是英雄出少年。”

金常克啧啧称奇，毫不吝惜夸奖，虽然现在风云激荡，草莽之辈层出不穷，有许多人都是年少成名，但罗学云的履历还是值得称赞，一方面是因他掀起讨论，却安然无恙，一方面就是样貌非凡，不止是年轻，不止是帅气。

“金经理过奖，似你这般为国奉献，才是英雄。”罗学云微笑着恭维两句，很快就转入正题。“运输方面，还是希望金经理多帮忙，青云需要运力。”

“好说好说，罗总经营此生意，也是冒着风险来的，对市场大有好处，金某没道理不帮忙。”金常克话锋一转，道：“只是两国铁路十分复杂，非我这个小小的经理能决断的，只能帮罗总多求人，多介绍。”

“金经理肯帮忙就感激不尽。”罗学云笑道，“异乡异地，还是跨国贸易，困难比我想象得多，没有金经理这样的好心人帮忙，青云当真是寸步难行。”

金常克盯住罗学云片刻，笑道：“青云能把大量货物从南方运到大北，足以显出不同凡响的实力，倒是不必过分恭维我，说到底我位卑言轻，有心无力，只能寄希望于罗总这样的年轻英杰做事，哪会不尽力帮手。”

罗学云心里一动，道：“而今确实是风起云涌大时代，外贸得时大有可为，倘若金经理有心，何妨下海搏击浪潮，真论起对毛熊贸易，谁也不比你有经验。”

这话倒不纯粹是恭维，大北处于最北，占尽地利，且不说经常能见到毛子，没有严重疏离的陌生感，某些时期俄语都是必学，双方贸易繁荣的时候，真跟方言一样，谁都能来两句。即便在英语逐渐成为主流的时候，都仍保留不少俄语班作为教学特色，甚至还可以选修俄语作为高考外语科目。

金常克既然负责对毛熊国的外贸业务，显然基础素质是有的，只要日常工作不纯粹是划水，最起码比那些闻风而来的胆大倒爷具备优势。

谁俩金常克听完只是摇头，说道：“玫瑰花好看，满身都是刺，别人听到什么利好消息财故事，热血上脑不管不顾扎进来，倒还情有可原，毕竟没看到里子，我作为一个行内人，若还拎不清轻重，多少有些愚蠢。见人挑担不吃力，我有自知之明。”

罗学云笑道：“金经理言外之意，似在劝我小心谨慎，不要大意。”

金常克道：“无论谁来，我都要提醒两句小心，毕竟异国他乡，还是现在这么个动荡局面，但是人各有志，罗总一看就是有青云之志的，我再说一箩筐废话，就有点乱军心的意思。

去年青云来做出口，给叶菲姆所在的国家商店让利许多，我还纳闷你图什么，现在看明白了，就是钓鱼打窝，现在收获时刻，正需英勇向前，我要还一个劲絮叨小心水深水急，岂不是大煞风景！”

“哈哈，金经理大气，我提一杯。”罗学云道，“若能顺利，庆功宴一定请金经理赏光。”

“那我可就等着。”

随着罗学云不断出击的消息传回来，齐德龙坐不住，他察觉到不妙意味，似乎罗学云真的要甩掉他，对他手上的筹码不在意。

胡飞瞧见齐德龙变幻莫测的脸色，同样满腹牢骚，平时很果断的人物，怎么到关键时候成了软脚虾？患得患失，犹犹豫豫。

“帮我请罗总吃饭。”

“您答应跟他合作？”

“叫你办就去办。”

罗学云答应，爽快来见齐德龙，整条贸易过程复杂麻烦，有齐德龙无疑如虎添翼，就算不能挥别人无法替代的能力，至少也不会因爱生恨，在背后捅刀子，对于要做事的人来说，能帮忙成事的朋友和可能坏事的敌人，同样重要。

“齐总气色有些不佳啊，若是有什么不舒服，不妨跟罗某说说，写个方子保准药到病除。”

齐德龙瞧他单衣薄衫，不比夏天厚多少，脸色却红润健康，更是郁闷，这小子外来货，还浪荡肆意，偏偏不生病，自己本地人，小心得很，反而头疼脑热，这是什么道理！真叫人郁闷。

第662章小心为上

“本人土生土长，四十年什么情况没经历过，区区小病，不劳罗总费心。”齐德龙道。

罗学云连连点头，笑道：“齐总心里有数，我就放心了，青云诚心跟贵方做长久的合作伙伴，即便携手外贸不成，青云食品在大北各地的销售，也能成为双方友谊坚实的证明。”

齐德龙憋足气，猛地笑道：“你说得对，两家原本就是很好的朋友，正应该加强合作，一起财，不该为虚无缥缈的外贸利润自乱阵脚。先前你说的，肯投资大北食品生产格瓦斯之类的风味饮料，可还作数？”

罗学云淡淡笑道：“当然作数。”

“什么条件？”

“看齐总什么条件。”

“你这话什么意思？”

“青云可以提供无息贷款，可以投资入股，可以签订战略合作协议，以将来的成品冲抵投资资金……全看齐总怎么对待青云食品，若是觉得青云有资格成为足够分量的食品企业，肯全力协助青云食品在大北附近各地区的扎根，许多优厚条件都能谈。”

齐德龙疑惑道：“难道你不关心对毛熊的贸易，像市场信息，货物价格以及重要人员的联络方式？”

“正如齐总先前所说，若是我们的产品不能在本地扎根，光想着靠外贸或者其他方面财，便如水上浮萍，风浪一起就有淹没倾覆的风险，异国他乡，天高皇帝远的地方，终究力有未逮，几乎等同铤而走险。

我虽看好特殊贸易的价值，但那只是潜力，是尚未兑现且充满风险的东西，而大北乃至东北的市场，却是结结实实摆在面前，青云不是赌徒。”

望着罗学云深邃的笑容，齐德龙无端泄气，经过初次见面的挫败，他已经尽可能高估罗学云，可这次见面又有新感觉，以为看明白这小子想要什么，事实上完全不是，浑如白云任去来，捉摸不定。

他甚至都无法估量，对毛熊国的特殊贸易究竟在罗学云心中占据多重地位，到底哪一项才是他心中的底线，哪一项只是筹码。

这意味着他失去谈条件的底气，主动权在对方手上，怪不得说客一来，便要退兵，还真是心有顾忌，借着台阶就下来。

齐德龙咳咳两声，道：“大北食品的窘境，恐怕不是一两件新品能够起死回生的，何况推出新品打出名头扭亏为盈，前前后后要花费无数人力物力，我必须有所侧重。

加强销售渠道，用这方面的利润作为第二条腿，以免独木难支跌倒就是很好的办法，所以，我很乐意跟青云食品战略合作，全面推广贵司生产的商品，做青食在东北最大的代理商，双方携手共创辉煌。”

罗学云鼓掌道：“欢迎齐总，若干年后你回头看，绝不会后悔今天的决定。”

齐德龙本来放缓的心情，差点又跳起来：“你就这么自信？青云食品再厉害，也只是一家品牌，能让我们有利可图已经很不错，还能成为摇钱树不成。”

罗学云笑道：“若是齐总觉得青云食品类目单薄，罗某还能提供其他品类的产品，家用电器、日用百货乃至于进口商品，在经营商店市方面，不才还是有些经验，对于选品定价物流销售等，不敢自夸多么高明，至少跟同行相比绝不逊色。

青云食品或许成不了齐总的摇钱树，但青云公司和罗某人，却能成为齐总良好的伙伴，坚实的后盾。

只是话说回来，零售业扎根本地，贵在服务，青云食品也好，进口商品也罢，都只是做个特色，哪怕我们的牌子再响亮，产品质量再好，若是顾客购买体验不好，仍旧要步大北食品后尘，这一点，万望牢记。”

齐德龙越挫败，人家有理有据，不急不躁，从嘴皮子到生意经，全方位优胜，尤其是那份自信，不说睥睨天下，却是结结实实压倒他，只能倒反天罡，主随客便。