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第503节（第2页）

青云冰红茶在这个小城掀起一阵风潮，连带着供销社的光景都好起来，顾客高兴过来，指定要买冰红茶。

可惜好景不长，个体户小卖部眼看冰红茶异军突起，大有“网红”之势，自打听进货渠道，有人找地区的批商，有人找陈阳的销售公司，有人直接拨打瓶身的联系电话，就是要分一杯羹。

个体户有紧迫感，着急销售更多，因而对冰红茶有许多优待，人家产品好，销售多，回本快，卖到就是赚到，这还不宝贝着，干什么小卖部，不是擎等着赔本？

于是乎，供销社经过短暂的昂扬，马上又萎靡下去，黄宏祥痛心疾，那都是钱啊，是利润，是奖金啊。

“主任，我觉得有必要跟阳光销售公司联系，青云冰红茶在冀城的销售，应该交给我们一家，我们绝不能任由白花花的利润，从我们手中溜走！”

钟恒未见半点惶急，反而嘴角上扬，似有微笑之意，令黄宏祥摸不着头脑，做生意没赚钱就是亏，看别人赚钱就更亏，这个道理都不明白？

“你能给出什么条件，去获得独家销售的授权。”

“青云食品有很多产品，我打听过了，不光冰红茶卖得好，其他饮料也好，还有方便面零食等，我们要是承诺全产品和足够进货量，青食一定会答应。”

“他们确实会答应，只是这个数额一定非比寻常，就算能转给别家，最大部分的销量依旧需要我们自己解决。那么，你觉得我们能解决吗？”

黄宏祥忽然无言以对，原本捷足先登，拔得头筹，最后被人家占去半壁江山，原因不就是社里的门市不给力嘛，没有服务意识，没有竞争思维，人家小卖部有条件的搞冰箱，没条件的搞井水，实在不行还放在箱子里，用棉被隔冰，以此销售冷藏风味，大大增加销量。

而他们的销售员连别人兑换冰红茶，都爱答不理，更别说个性化服务。

“我们可以改啊，给销售员奖金，越多奖金越高，激励他们好好干，热情服务。”

“不是没试过，有用吗？”

时代变了，供销社愈困难，但工作人员还不能接受从人人羡慕的肥差，变成废差闲差，真有能量都走门路转岗，想奋斗的留职或辞职开小卖部，最后剩下来的都是不好搞的。

“青云卖的都是吃喝，我觉得很有潜力，将它纳入进来，起码日子会好过些。”

黄宏祥做最后努力，迎来的只有钟恒摇头。

“积重难返。”

黄宏祥默然：“那您想怎么办？”

“从陈阳向我推销冰红茶时，我脑海就窜出一个念头，我们是不是也可以做这东西。”钟恒嘴角上扬，“其他地方的供销社都在涉足实业，尝试改变困境，我们为什么不能效仿。”

“这……”黄宏祥迟疑道，“人家都有成品，还在大江南北推广，我们恐怕追不上。”

钟恒道：“当时我就是这么想的，但心里总有一个声音，叫我不要放弃，好像一旦放弃，就会错过很重要的东西，然后我就决定等，看看冰红茶是否真有陈阳说得那样红火，如果有就干，没有再想别的办法。

总之心里的火已经被点起来，很难熄灭，而结果你看得很清楚，卖得非常好，惊动同行闹得沸沸扬扬。”

“做实业就等同创业，恐怕不容易吧，尤其只凭着一个想法。”

“事在人为！”

黄宏祥无语，倒是明白钟恒为什么不着急销售情况，从一开始他就打着验证的主意，没想过靠销售冰红茶赚钱。

只是这样匆忙决定，总是感觉很草率的样子。

“陈阳说过，冰红茶是新品，工艺保密，恐怕我们不好做，而跟一款成熟的产品碰撞，上头未必会批准，要不您再考虑考虑？”

第736章千里马和家猪

烂船还有三千钉，何况这条船还没烂，只是势头颓靡，真要举大事，无论名义还是资源都比寻常公司强壮，就是有一点，别人创业若亏，损失自己的本钱，钟恒创业若亏，葬送自己的前程。

在黄宏祥看来，保守意味着保险，少做事就会少错事，坐着好好的位置没必要像陈阳那些人一样搏，瞧他来回奔波，求爷爷告奶奶也甚是辛苦，如果自己等人走向相同道路，意味着陈阳的境遇马上就要轮到自己。

想到这里，黄宏祥突然有些明悟，连自己都畏惧辛苦，没有勇气折腾，那么批评或笑话门市职工不上心，岂不是五十步笑百步？

如此一来，钟恒才是真有决心改变的人。

“穷则变，变则通，通则久。”钟恒淡淡道，“开放的主题就是展和创新，只要我们肯做敢做，就是走在正确的道路上，至于能不能成，那是做过之后才需要考虑的事。”

黄宏祥道：“就算要做，避其锋芒不是更好，我们可以做有前景的项目，崭新的项目，即便做饮料也可以学习青云的经验，将本地特色的水果药草作为核心，没必要钻牛角尖硬顶。”

“别的项目我们照样懵懂，反观饮料行业，起码我们见识到健力宝、可乐、青云冰红茶的红火，证明是有市场可行性的，受顾客喜爱欢迎的。”

钟恒微笑道：“大伙都走的路固然拥挤，却宽阔结实，不用担心迷路，不用担心掉到田坎，即便是果林，任由某些人先行一步，又有几头几臂，能把果子摘尽？我要么不做，要做非得是冰红茶不可。”

黄宏祥目瞪口呆，道：“您这又是何苦呢？”

“事情没有你想的那么糟糕。”钟恒道，“青云冰红茶已经为我验证两件事，其一，冰茶这一概念虽然新颖，但却不离经叛道，看市场欢迎程度有着不输可乐汽水的潜力。

其二，青云不过是刚刚起步，比我们领先不多，可以追上来，反倒是可乐健力宝这种，品牌市场皆已成型一时之间难以企及，就像本地小卖部跟在我们屁股后面兜售冰红茶一样，实际占了我们的便宜。

之所以要做冰红茶而不是冰绿茶冰白茶，正是因为青云食品在前面铺路，若是改做其他产品，借不了东风就没有意义。”

黄宏祥闻言忧心忡忡，倒不是觉得这样不道德，这时候可没什么版权概念，而是担心风险太大，理由看似充分，用在实际上可能天差地远。

就目下国内知名饮品企业，健力宝是橙味汽水，娃哈哈是儿童营养液，青云食品是茶饮料，都是别具一格才异军突起的，他们跟在别人屁股后面走固然占些便宜，于大局未必有什么益处，反而会引来敌对。

只是钟恒心意已决，他再多费唇舌就是不懂事，一着不慎可能就被认作扰乱军心干掉，还是作壁上观等等看。

没想到钟恒做事雷厉风行，很快就拿出方案，筹集资金成立一家饮料公司，专门研究冰红茶，取旭日升起之意叫做旭日冰红茶。

……

“麻了，电话打到青食问冰红茶怎么做的，真不知道是热心顾客，还是心怀鬼胎的笨贼。”

青食饮品部，王彬嘴上抱怨，心里却是笑开花，四大明星饮品第一炮就取得开门红，轰隆隆的机器，急吼吼的汽车数月来没有停过，竭力生产和转运青云冰红茶，从陈清派出的销售人员，像是青食一只只触角，艰难却顽强地把货铺进异乡异地。

非要用一个词形容，那就是火爆，所有饮品部所属都被调动起来，鼓足劲头加入这场战斗，之前积累的疲倦，因架构更改产生的混乱，还有上上下下有意无意的茫然，全被这巨大的成功击碎了。