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第545节（第1页）

说到底就是卷，就是残酷，就是商场如战场，你不做大，别人做大就要来杀你，守着一块业务一片领域小确幸在某些时刻可以，大多时候不行。

只要有比你厉害的企业看上这块市场，要么投诚，卖出部分股份甚至全部股权，要么反抗，看别人扶持同类竞争对手跟你厮杀，无论胜负，都是棋子，命运不在自己手上。

若是从商仅为获利，那就另当别论，学成文武艺，货与帝王家，在合适的时机把创业成果变现，就是巨大成功，可要是想保住品牌，践行理想，往往很难，要么变成巨龙腾飞，对手忌惮，要么低到尘埃里，对手瞧不上。

青云既已走上壮大的道路，从个体户到大企业，事实上就没有退路，势能逼迫它折腾向前，就像越来越多青云人想要归属自家的市，吃到更多利润。

“如果青云集团真的非常需要综合市来补足销售渠道的一环，相比较从头再来，从无到有，还不如积攒现金，直接收购优选，从参股到控股甚至全资，无非是个价码。”

嘶……

全场倒吸一口冷气。

“真的可以吗？”袁晓成颤声道。

“一切皆有可能。”罗学云笑道，“当然，相比较收购优选，我觉得还有更好的选择，一条更适合青云集团的道路。”

众人晕菜，敢情铺垫良久，还是不建议瞄准市呐。

“青云系的产品专业性很强，狭义讲就是吃喝，人的吃喝，动植物的吃喝，与其做填不满货柜的综合市，不如做更专精的品类商店。

第一项就是餐饮，自然，有间商务这种酒店餐饮，巧厨子这种地方菜饭馆，都不是青云需要的餐饮，青云需要标准化，可复制，有特色，能流行的餐饮模式。”

随着罗学云话音缓缓落下，会议室中冒出一个试探的声音。

“长河蓉城火锅店吗？”

众人扭头看向言者，正是青农研以类似席技术官的地位，成为青云集团重要人物的卢鹏，他学弟常远洋的姐夫正是长河火锅店的老板何克。

“妙啊！”

袁晓成反应过来一拍桌子，欣喜道：“何克的火锅底料量产趋于成熟，只要提升厨具的智能控制，以标准化生产，就能弱化厨艺的不稳定性，复制到各个地区，消化青农的肉类、蔬菜，青食的调料、饮料，直接效果不输给市，还能掌握餐饮的利润。”

窃窃私语声泛滥起来，众人被罗学云启思路，触类旁通，想到更多。

“还可以做专卖水果的水果店，专卖零食的零食店，就像学校的小卖部一样，只是要统一管理，采用相同标准。”钟乐道，“这样就可以减少无关品类对渠道的压力，而我们掌握品牌和供应体系之后，可以放心把门店交给别人经营，实现广泛复制。”

啪！

罗学云热烈鼓掌。

“袁总乐总已经领悟到我说的意思，青云要做渠道，应该紧紧围绕自家的产品，可以少量外购，不能少量自供大量外购，我们是需要市吗？不，我们只是需要市里摆放食品的货柜，售卖蔬菜肉类的摊位。

事实上这些摊位货柜摆放在市还是菜市场甚至大街上，没什么区别，关键在于能不能吸引人流量，所以青云做自营渠道要小而精，要注重品牌运营，要能复制可连锁。

火锅店不能仅仅是火锅店，零食店不能只是小卖部，卤肉店不能只是卤肉店，要赋予故事，要做起格调，要形成特色。

思路更不能局限在已有产品，还要活学活用，有青云茶饮的基础，能不能做奶茶店果茶店，给予顾客口感新鲜、配料可调的饮用体验，有雪糕冰棒，能不能拓展做新鲜冰淇淋冰激凌小店……”

袁晓成听得眼睛光，越想越郁闷，气得直砸桌子。

“奈奈的，明明这么简单的思路，窗户纸一捅就破，怎么我就没想到，光是盯着市小卖部呢，真是人比人气死人，脑袋瓜怎么长的。”

第786章扩扩扩

“坐卢鹏的车吧。”

说起来田秀禾钟乐职位高过卢鹏，却没有自己的轿车，反倒是卢鹏因为获得科技奖项，被罗学云奖赠，早早成为有车一族。

有公车不坐，专挑卢鹏的车，怕是有话要说，不想司机知道，而卢鹏可以知道，田秀禾立刻醒悟，一定是跟刚才的会议有关，钟乐想跟自己人聊聊，不想太过正式，闹得沸沸扬扬。

陈连被拉上车，坐满四个动，往青农驶去。

“不太妙啊。”钟乐靠着窗子点燃香烟，“罗总勉励袁晓成的话，摆明有言外之意，什么食品企业集团的目标，分明是期待他们做大，将来青云内部恐怕问题不小。”

田秀禾笑道：“没那么严重，青农把住上游，青创优选拦住下游，青食做得再大，也要两面受阻，充不起什么大巫。”

“别忘了，青食背后有清兰，要钱有钱，要人有人，愣是把它奶到现在这程度，比我们迅猛十倍不止，现下罗总松了辔头，还鼓励他们奋进，将来这批烈马谁能拢得住？我怕尾大不掉，等以后青食壮大，罗总就算想回购清兰的股份，实现青食全资都不可能了。”

卢鹏开着车，心怦怦跳，怎么讨论这么敏感的话题，稍有不慎传出去，青云人心就乱了。

田秀禾迟疑道：“不会吧，青食的商标都在集团，股份也是集团占大头，即便清兰干涉青食，也只占一小部分，何况学云还有防备，渠道的事青食明明能做，偏偏交给青创，就是他们想掀起浪花，也施展不出来。”

“怎么施展不出来？”钟乐微微摇头，“青食有自己的董事会，还能两面倒，辔头一旦放松，根本不是三言两语能够杀灭威风的，他们完全能挟利润自重，一只下金蛋的母鸡，青云要多少钱能完全收回？

更糟糕的是，随着青食**而加入的青云职工数量大增，他们的心与青食更近，难保不会反过来影响青云，专为青食着想而不顾全局。”

“青农同样可以这样做，论潜力和未来，我们不输青食，何必怕他们？就算青食维持这样的状况，该上缴的利润同样要上缴，无论青云还是清兰，都不可能坐视养大的金鸡自己吃自己的蛋，反而那时我们一心一意痛快，他们两面受气艰难。”

“你很乐观。”

田秀禾道：“不是我乐观，而是坐什么位置，则必然做什么考虑，即便袁晓成有本位主义，说服陈嘉乐在青食乱搞，集团完全可以把他调走，调到青云公益青云创业还算轻的，直接拉回集团让他做董事，负责审计或者薪酬，反过来他在青食有什么布置，都要亲手捣毁。

万事有利有弊，看似青食职工算作青云职工一员，会让我们担负分红激励的压力，可同样要受制于青云，在调动上没有对抗能力，不管青食是全资子公司还是控股合资都一样。

再说清兰，青食算是两家共同的儿子，凭良心说，清兰付出更多，提的要求还少，就算分家，青云饮品青云零食分过去都不过分，若是集团拿不出足够的筹码，凭什么要人家退出呢？

照原本的协议，青食本来就该独立运作，两家黏糊一起，反而是人家睁一只眼闭一只眼让步的结果。”

钟乐默默沉思，忽地叹道：“你比我想得透彻，作为青农老人，你不觉得青食异类，我偏偏心多，愁这忧那，真是心胸狭隘了。”

“看待问题的角度不同吧。”陈连插嘴道，“自始至终，我都觉得青云农业才是青云，而青云食品是迫于无奈跟别人的合作，不能因为人家带着青云的名字，就当成自己的，按行业内的惯例，即便不叫青云清兰、云兰食品，也该重新起个名号。”

“你倒是豁达。”

“这不是豁达不豁达的问题，而是事实如此，只要青食能展壮大，按规矩上缴利润，何必苛求事事混同，说不定将来咱们还要求着人家。”