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“在商言商，你我二人并无私交，有何情面可讲，贵方开出这样的价格，难道不是认可青云食品的实力吗？想必每一个数字，都经过严格的审核判定。”

达能团队窃窃私语，弗兰克故作姿态，过了一会，道：

“五千万价格不变，亦不要青云食品的商标，只要茶饮料、水饮料、橙饮料和青云凉，并玉阑花城江城三大生产基地，陈清厂相关业务完成搬迁，青食于各地的分销网络，包括销售公司和各类资源，统统归于合资公司名下。

罗总，这已经是非常大的溢价，贵国本土饮料品牌的最好条件，还请贵方慎重考虑，不要辜负我们的诚意。”

价码连涨，别说王彬杨朗惊诧，就是陶莹李晓晴都绷不住，先是青食整体十六七亿，然后青云饮品就占八亿多，让步到最后，零碎全不要，光是四大核心都开到八亿多价格，外国佬的财大气粗在此刻具象化了。

而弗兰克的那副劝告，亦是最后通牒，不愿再跟罗学云讨价还价。

罗学云笑道：“弗兰克先生说的销售网络，专指内销还是包含进出口？”

弗兰克即答：“当然是进出口，所有业务都包含。”

“青食一直致力于国际名牌，若是双方合资，弗兰克能否保证在青云饮品出海的道路上，给予充分的帮助，尤其是欧罗巴洲。”

“当然，我喜欢喝来自东方的神秘树叶，也很乐意让更多欧罗巴人知道遥远东方的故事。”

“我们需要时间考虑，下次见面告诉你答案。”

“完全可以。”弗兰克兴奋道，“到时大家一起来，谈完就进行庆祝酒会。”

众人送别达能团队回头商讨，约莫青食董事会成员来了大半，真要达成一致意见，还就板上钉钉。

“说实话，我都心动了。”罗学云笑道，“虽然外国友人都是奔钱来的，但人家是真有斤两，青云饮品跟他们合作，少不了大把大把赚钱，还不用愁出口欧洲的业务如何扩大。”

“我不同意，这完全就是资敌，一旦他们获得青食的销售网络，随时能给青食培养出强大的对手，余下来的青食各事业部又将如何自处？”袁晓成气呼呼道。

陶莹向张德先使眼色，后者会意，说道：“青云也不是要退出，照样可以监督合资公司运营，无论他们泄露公司机密，还是做小动作，都能予对等的报复。”

“怎么对等，到时候看到人家的糖衣炮弹，不一定知道自己姓什么，青云职工的章程体系还能在新公司施行？新公司还能算是青云集团的公司？”

“大概不算了，人家掌握控股权，肯定要进行相应的改变。”

会议室鼓噪起来，议论纷纷。

罗学云笑语盈盈：“时间很早，都可以说说看，嘉乐总？”

张嘉乐似有意似无意，说道：“青云贸易掌握的订单该怎么算呢，该不该给他们一份呢。”

他没有直接表明态度，却予以充分的暗示，哪怕答应也不怕，在他们做小动作之前，我们自己都能搞。

“小伎俩无益大局，对方自有手段揪着不放，杨副总。”

“我觉得是很好的机会，青食正忧愁未来经营方向，不知道如何处理强势业务和弱势业务的关系，不知该小而全还是大而精，正好借达能的邀约厘清，新公司奔着钱奔着利润，也不叫青云食品，不用担负有的没的，轻盈飞快，旧青食也不用疑惑，可以大胆追求小而全，慢慢向前。”

“白眼狼！”袁晓成爆喝，“青食担负什么有的没的，是经营一塌糊涂，还是业绩层层下滑，到你嘴里，怎么就变味。”

杨朗不慌不忙，淡淡道：“袁总过激了，好像我是叛徒一定会冲着新公司去似的，须知新公司有没有清兰控股尚未可知，老青食还是维持原样的。”

会议室落针可闻，暗流涌动不止。

罗学云好整以暇，点到范兴宗的名字，众人的目光随之偏移。

大家都清楚，罗总是属意他接任青食总经理的，甚至将来青食总裁（ceo）落到他身上都是寻常。

范兴宗缓缓道：“我想事情没有复杂到需要争吵的地步，简单来说，就是信心够不够。”

第8o4章树敌

“青云和清兰有没有信心继续携手把青食做好，在没有外力的帮助下，照样取得成功，青食全体有没有信心，仍旧延续五大事业部的格局，把青食做成综合类大食品集团。如果没有，达能或许是不错的合作对象，如果有，我想没必要在这里愁。”

范兴宗言简意赅，说完即停，王彬满脸苦涩，珠玉在前，还说什么见解都味如嚼蜡，答应与否被简化成评估青云食品究竟没有实力，是否具备信心，这就是鞭辟入里，一针见血。

“那就聊一聊信心吧。”罗学云施施然道，“我先代表青云集团表态，食品加工业务是集团核心领域之一，任何时候都不可能放弃，无论跟人合作，还是独立进行，投入的资源，倾斜的关注都不会少。”

陶莹接过话茬：“清兰跟青云合作愉快，长期看好食品行业的展，不会为眼前的利益中途下车，为了践行将青云食品打造成驰名品牌的目标，清兰承诺五到十年内，不追求青食利润分红，用作青食投入再生产，同时有融资或业务拓展的需求，清兰竭力襄助。”

青食众人精神一振，尤其袁晓成，这年头国营公司融资都困难，争求上市以获得展资金，何况民企，在银行面前更是卑微，青食要充裕的资金流扩张市场，一靠清兰支持，二靠业务健康，三靠股份认购，清兰支持是大头，来得快且不打折扣，陶莹如此态度，谁能不信心倍增？

罗学云跟进道：“青云集团将会减少对青食的干涉，一切经营交由青食董事会讨论，无论业务走向，还是资金使用，同时缩减青食投资部，先前为零食之乡所扶持的工厂以及青食内部不愿再经营的项目，打包移交青云创业，作为回报，青云集团让渡百分之五的股份给清兰实业。”

会议室一阵惊呼，虽说百分之四十和百分之四十五没什么区别，没有绝对控股就是没有控股，但弗兰克言犹在耳。

陶莹果然问：“按照达能对青食的估值，百分之五抵得上七八千万华元，零零碎碎的投资工厂和筛选掉的次级项目值这么多钱吗？”

“就像陶总说的，估值是估值，没有交易就是虚的，何况没有清兰的投资，就没有青云食品，连弗兰克这样的人都敢张口要五十一的股份，一路走来的清兰难道不配？如果陶总乐意，免掉青食海外经营借用的外汇账单即可。”

“话都说到这个份上，清兰恭敬不如从命，希望双方友谊能够天长地久。”

两位老大表了态，其他人自然得跟进。

张嘉乐率先支持，说青食有相当完善的基础，背有青农做靠山，前有优选相扶持，不展综合品类确实可惜，至不济分成梯队，既有大市场份额高知名度，也留中市场份额中知名度。

至于更小的市场没必要涉足，于增而言不够水准，于名声而言，显得太霸蛮，什么定位都要占，有损青食品牌。

袁晓成见此，声音更大，说什么瓶瓶罐罐攒些家当不容易，都是好的，没有必要挑拣打砸，杨朗不反对，只说项目应当做到有增有减，就像职工有进有退，青食不是容纳亲朋好友的家庭作坊，更不是青云农业处理产品的便捷渠道。

这样说话就犀利起来，隐隐有锋芒直逼袁晓成的味道，仿佛暗指他招人不分青红皂白，不分优劣好坏。

袁晓成那叫一个气，偏偏此时不能作，否则就是气急败坏，被点中事实。

“这样好了，青食可以适当调整节奏，对职工考评允许严厉些，真有冥顽不灵，不能胜任还不思悔改者，转给青云集团或者立刻辞退。”罗学云一锤定音，“张董张总都在，刚好借此机会，说说什么项目青食不适合做，定一个大致方向便于细化。”