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第813章

不管是做生意也好，凹人设也罢，最讨厌和痛恨的就是另一个自己，企业不想看到对方的产品跟自己定位趋同，和自家在相同赛道贴脸争抢，明星厌恶被说是某人的代餐或者某人是自己的平替。

鸡肉的价格变化和销量浮动，诚然会影响猪肉牛肉，但不致命，即便都是鸡肉，高价的进口鸡肉、名种鸡，中档的走地鸡、土鸡，低价的快生养殖肉鸡之间竞争都没那么残酷，最怕一比一复制，近乎同质化，这种情况下，你卖一件对方必然少一件。

袁晓成等人不将进口品牌视作大敌，主要是对方价格一般偏贵，口味方面充斥异域风格，有点放不下姿态，矜持走量的意思，而不将地域性的品牌摆在案头，同样有口味原因。

譬如珠三角喜欢吃华丰，齐鲁周围却喜欢龙丰，再加上体量差距，青云食品没有针对地方特色专门出产品款之前，竞争没有那么迫切。

然而同一和康师父两家，完全挡住青食的路，几乎青食穿什么衣服，他们就照做一件的程度，罗学云讲方便面应该做红烧香辣这种多味多油的类型，以招揽缺油少盐，吃不起肉的顾客青睐，增加蔬菜包和油包，可以形成青食特色，站住中端市场，保有将来冲击高端品牌的基础。

原本水土不服，愣是两三年做不出名堂的同一康师父，迅见贤思齐，凶猛冲击市场，更为震怒的是，不光方便面一类，青食众人引以为傲的茶饮料也被山寨，根本无法忽视其存在。

严青佳为难道：“到两家的体量，有足够的精力时间底气，跟青食打口水仗，未必能打击到什么。”

袁晓成板着脸道：“一点办法都没有？”

“青食可以提起诉讼，并通过媒体造势，揭露对方抄袭有版权设计的独家商标，作为有志于全国市场的企业一定会注意品牌形象，有可能逼迫对方修改，但就预期来看，很难说达到多大的效果。

一来，眼下市场和顾客对山寨模仿并不敏感，更关注实用性、价格优惠等因素，难以真正挫伤什么，二来，青食几款重点产品均处于市场领先，销量很大，两家既然走向同质化的道路，就一定不会舍弃，哪怕更改名字，口味也不会变。

诸如冰红茶冰绿茶这些商标，对方可能会效仿百事可口的故智，反诉冰茶为通用饮料品类，然后借这个机会大肆宣传，抢占市场，青食非但得不到想要的效果，还会帮对方一把。”

“照你这么说，我们还奈何不得他们？”

“也不是，有利有弊，看我们怎么选择。”

袁晓成看向徐柳，问道：“品牌宣传的意见呢？”

徐柳思忖片刻：“这要看公司有无规划，是否进一步推高冰红茶产能，全力扩大市场份额，如果有，可以起诉，在辩论争吵的过程中，冰红茶这个饮料品类将会被更多人知晓，相当于免费的广告。

青食做的好，有可能像可口百事似的，竞争中扫除潜在对手，跟后来者拉开相当大的差距。

据我所知，很多知名饮料品牌，诸如哇哈哈、乐白氏都在跟进茶饮料，尤其是冰茶系列，若等他们都起步，再起诉就没有作用，八成会被认定通用饮料类别，也达不到打击对手的效果。”

“市场部的意见呢？”

“市场部听指挥。”陈帆说道，“不过，市场部有很多难处。”

众人露出果然如此的神色，市场是个大职能，担子相当重，以陈帆而言，不光要为各个事业部的市场部招兵买马，还要建立运行一整套规则，每增加一份任务落到实际都会变大变重，陈帆绝不可能答应如此痛快。

“什么难处？”

“今年多个销售市场出现窜货现象，不仅影响公司将渠道铺至县乡，铺进校园小卖部和夫妻店，扎牢根基的大战略，导致市场混乱，还会损害青食品牌形象，渠道管理困难，市场部亟需更多经验成熟的职工，将整个架子充实圆满。”

袁晓成严肃道：“你就说能不能做！”

“能。”陈帆立马保证，随后话锋一转，继续倒苦水，“但需要支援，需要时间，重点推广产品的生产运输也要及时到位，很多窜货本就是因为产量不够，渠道不愿意继续向下铺设。”

当下市场显然城区更有消费潜力，特别是人员密集的单位学校，一定数额的产品到这些地方的相关零售端不仅价格相对较低，销售度也快，渠道商既能更快回款，还不用辛辛苦苦往下面县乡费功夫，何乐不为？

哪怕青食的渠道管理要求往下面县乡派货，人家可以走个形式，实际上不够数量甚至并不货，若是某个地方生意太好，供应量又不够，自然而然会钻空子，去价格更低或者销售度更慢的地方窜货。

这不但影响青食大战略，还会引销售渠道之间的关系紧张，稍有不慎，就会失去合作基础。

许真下意识坐直身体，思考怎么回答。

果不其然，袁晓成追问几个关键信息，看过详细报告后，询问饮品部和零食部什么情况。

罗学杨从容应对。

“依照董事会决议，饮品部陆续移交小份额低潜力和不适宜青食展战略的产品线，空出来的车间和人手都将投入到冰红茶的生产，陈清主厂、玉阑分厂、江城分司、花城分司亦在扩大生产基地。

以六个月为周期，分为短中长三个阶段，逐步实现从矿泉水、果粒橙、青云凉到青云全线饮品的产能翻倍，竭尽全力跟上公司节奏……”

他顿了顿，继续道：“对外，加深和优选物流为的公司合作，不断提高长途运输能力，同时精细化到店服务，我跟张总监、陈总监还有优选的罗学祥讨论过，一致觉得货物配送到店，包退包换相关的一站式服务，将会加强我们销售渠道的体系性和团结性，更好面对残酷的竞争。”

罗学杨有理有据，得到大家一致称赞，不止站在饮品事业部总监的角度考量，而是进入运营副总的层次，以产品为锚头，通篇进行。

许真压力山大，表情凝重地介绍产能扩增计划，零食部一样让渡了许多产品线出去，可以说他相当心疼，很多项目在他看来非常成熟，做着就是赚着，偏偏养大的孩子必须送人。

倒是也有好处，零食部只需要专注方便面、干吃面、辣条、八宝粥还有新立项的饼干，一下子清爽了，无论组织架构还是人员培养，抑或者工作进行，慢慢变得清晰，就是复制复制，无限复制。

红烧牛肉面成熟了，要开新口味方便面，直接从老项目组中挑选骨干，辅以新人，很快就能丰富起来，关键是从研生产到运输销售，全线蹭红烧牛肉面的光，轻便流畅的不得了。

一觉醒来，新品就跟老兄弟一起躺在货架上，广告则在电视上、报纸里接替老兄弟的位置，既不需要重新建立市场认同，从经销商到顾客都有信任基础，还能壮大老兄弟的竞争能力，一同跟对手抗衡。

相比较全面展，全面弱势，许真不得不认同杨朗的锋锐自有一番道理。

“零食部持续加大对销售职能的补充，扩大到更多地区的同时，也在细化使用场景，以火车为的旅途，以上班上学为代表的生活和各种救援行动的应急食品……”

会议室众人神色不一，简言之，饮品部追求广度，先要把货卖到更多地方，有更多商店愿意接受，零食部注重精度，培养更多忠实客户，两者无所谓好坏，都是在扩大销路，只是方向不同，饮品部先走，所以跑马圈地为要，零食部后跟，精耕细作也不为错。

他们很好奇，许真居然跟上罗学杨的趟！

罗学杨是谁？罗总的堂哥，真正意义上的左右手，没有拜师的亲传弟子，可以说是罗总一手带出来，经常言传身教，关心呵护，香江董事会后，成为三位副总之一，可见含金量，在青食乃至青云有一面旗帜。

许真呢，虽然是靠袁晓成关系进来，却不是嫡系，后者更青睐在人事行政、财务会计、公共关系等部门安置亲近人马，这就导致他要出头只能靠自己拼杀。

想学什么知识，甚至都不能像王彬这些总裁办公室呆过的年轻人，既可以找罗学云还可以同期交流，他只有业余自学，抓住每一个培训机会。

现在零食部能赶上饮品部的势头，还别出心裁于精细处力，足以说明许真的本事，不管是自己有能耐，还是会用人，能做出成绩，就不可或缺。

袁晓成欣然夸赞，还要陈帆罗学杨多个部门经常交流经验，取长补短，携手进步，气氛融洽了好一会儿，才重新回到正题。