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第574节（第1页）

“没关系，若只是普通合作，进场费上架费，订单量交货方式这些，青云的市场跟家乐福的采购对接即可，不需要雅克总裁和皮埃尔总监出面。”

范兴宗的强硬回答让雅克有种落空的感觉，料定其弱点所在，集中力量一拳轰去，却是空空荡荡没有着落，很不舒服，他一时半会儿拿不定主意，跟皮埃尔眼神交流后，宣告洽谈结束。

皮埃尔送走青云来客，回到会议室雅克还坐在那里，劈头盖脸就是质问。

“他们凭什么这样高傲？一个想抱家乐福大腿走进全球市场的小小品牌，怎敢这样开价，这不满意，那不满意！”

“或许是达能给的底气，让他们真觉得自己能做成亚太名牌。”

皮埃尔先是顺着雅克的语气嘲讽一番青云，旋即话锋一转：“不管现在还是将来，不管青云小品牌还是大名牌，家乐福作为世界级的零售巨头，都有十足的底气拒绝他们，任何时候，家乐福向青云抛出橄榄枝，他们都会跟其他食品商一样，热情地跟我们合作，不可能负气成仇。

这一点，哪怕他们跟沃尔玛麦德龙牵上线，达成全球合作都改不了，我们无需因此对青云产生忌惮，被他们要挟。但是……”

雅克不满道：“但是什么，谈论公事你还要故作神秘吗？”

“哈。”皮埃尔拽了拽领带，笑道：“华夏人都喜欢这样讲话，杨告诉我这是一种古老的技巧，会让领主更加关注和认真倾听战略顾问的意见。”

“别卖弄了，我正在听取你的意见。”

“雅克，就像范说的那样，青云集团一贯坚持的服务理念在神州市场上已经形成不小的影响力，无论是产品档次，还是价格区间，都跟粗制滥造、假冒伪劣、山寨抄袭拉开档次，最关键他们很擅长营销广告，经常一波一波的带动销量。

我跟你一样，不愿轻易将一家新合作者纳入全球供应之中，可就本地市场而言，家乐福需要跟青云集团合作，我们需要青农的生鲜，青食的饮料零食，以及青云集团的能量。

若在家乐福的货架上找不到青云的商品，就会有顾客觉得不便利，产生家乐福不过如此，很多合作谈不下来，需要拿替代品充数的不满，非但不利于家乐福门店扩张，品牌影响力做强，还会错失一项相当不错的收入类目。

谁都不能否认，青云食品很畅销，它传出上市消息直接逼得康师父申请被拒，全线降价来挽回颓势。既然做神州市场，不可不关注这些要点。”

雅克-安赛尔眉头紧皱，心中盘算得失，良久不言。

另一边，黄杰义愤填膺，对洋鬼子眼高于顶，轻视青云集团非常不满意。

“墙里开花墙外香，家乐福全球事业再如何兴旺，神州业务毕竟是刚起步，双方各让一步达成合作，不说合作共赢，至少也是各取所需，雅克这家伙却装出一副高高在上的模样，仿佛我们跪地求他似的，连连狮子大张口，恶心。

照他这模样，家乐福不换帅，神州业务绝对展不起来。”

黄杰怒气冲冲的一顿输出，倒是把冯法兵逗笑了，打趣道：“你什么时候转行算命，还能给洋人批命呢？”

“看他那样，就知道心里瞧不起神州企业，偏偏命不好做大卖场，不能光靠进口品牌满足需求，他要是不改，最后肯定冲突，远没有皮埃尔在行，人家提的问题都是在商言商，没带有色眼镜。”

黄杰吐槽完，看向范兴宗，只见他神情严肃，微闭双眸，瞧不出喜怒。

“范总，还要继续谈吗？”

范兴宗平淡道：“当然谈，做事情哪有一帆风顺的，只不过，我们要多做准备。”

第824章

黄杰踌躇道：“有些话我不知当讲不当讲。”

范兴宗：“……”

“你都这样说了，不让你讲怕不是要憋坏，讲吧。”

“我觉得咱们找家乐福合作，有些畏难情绪，并不是更有效的方法，而是更简便的路径，说白了就是图省事，想着一劳永逸。”

“哦，怎么说？”

“家乐福是世界级零售巨头，业务横跨各洲，青云进了人家的供应体系，但凡多争取几个业务区域的订单，就是大大的开拓，若是能争取更多，增长足可翻倍，跳着攀升。

有这样一座靠山在，就像进森林老虎跟在后面，谁敢不给面子？业务做起来就容易多了，为此我们要忍着对方瞧不起看不上，硬做意义重大的成绩。

可青云的成功，特别青云食品，并不是被这些所谓大卖场带起来的，而是市报亭、小卖部、杂货铺这些深入群众中间的小店，我们是占据了这些毛细血管一样的零售店，才取得青食的成功，即便供销社，也不是因为那里商品丰富，大家都追捧，而是它必需商店的功能还没消退完全。

顾客去大卖场购物或许会捎带买些饮料零食，但若不是大采购，有充分准备，想必更青睐触手可得的门口小店，家乐福的情况大家都看到了，不算偏僻但也绝对不是想逛就能去的地方，要看地图，要转公交，很是一番筹备。

这样算来，我们舍小取大是不是有些畏难情绪，想着抱上大腿就毕其功于一役，不用再辛苦麻烦呢。”

冯法兵窥探范兴宗的神色，见他微闭双眸，没有评价，咳咳两声道：“老黄，先听听我的意见，可以吗？”

“洗耳恭听。”

“可能你对出口业务不太了解，有些误会在里面。”冯法兵娓娓道来。“供销职能的商店在欧洲有很多细分，大型综合商店，布局是占地极广的几层楼，商品种类丰富，有日用品生鲜家电食品等等，英文叫做hypermarket，翻译过来就是大卖场。”

黄杰眉头微动。

“规模稍微小一点，商品种类集中在食品日用品的，叫做supermarket，级市场，也就是市，优选就是这样。

再下面还有两种比较贴合生活的商店形式，一个叫netcestore，24小时营业，提供日常生活必需品和即时消费品，称作便利店，南边开的比较多，咱们这现在还没有。

另一个叫grocerystore，在居民区内销售食品日用品的小商店，称作杂货店，代销店、小卖部、杂货铺，还有一些名为市，实则面积很小的个体小店，都跟这差不多。

家乐福在神州刚做大卖场，但它在欧洲拥有carrfourcity，carrfourmarket，carrfourhypermarche三种形式，涵盖小中大业态，实力浑厚，对青云食品助益很大，相对来说，沃尔玛麦德龙在小业态方面稍显逊色，这也是范总张总倾向跟家乐福合作的原因之一。”

“作为零售巨头，家乐福对我们的瞧不起，结结实实存在，上赶着求人家合作，真能达成目的吗？雅克还只是神州区总裁，再高级别的管理者恐怕更不知道青云何许人也。”

“是，但我们有不得不这样做的苦衷。”冯法兵沉声道，“在出口业务上，我们尝试过很多方式，香江跟百佳合作，一炮而红，让我们体会到大品牌的好处，营销上一加一大于二，水涨船高。

缺点同样明显，百佳挑剔我们的产品，只要他认为有潜力能畅销的，百般争取最多捎带一点，而不肯给其他商品试销的机会，这还是没有冲突的情况下，若是供应商之间对上，要求更严格。平心而论，大家也不满意这样的合作方式。

第二种就是对毛熊和东南亚出口，敲定一个或多个实力浑厚的经销商，他们自己解决销路，我们只需要洽谈种类数量和价格，这个模式同样有限定条件，毛熊需求商品，缺乏强劲的竞争对手，自然要的多些，东南亚各有供应来源，不是热销产品，合作者也没有多浓烈的开拓热情。

最后就是对欧出口，我们很谦虚，敲不开大品牌门店，就跟小市小便利店合作，还设置办事处跟踪服务，希望稳扎稳打，以产品质量吸引销量增长，从而引来更多客户，你是不是觉得第三种最牢靠，最踏实？”

黄杰点头道：“小市需要我们，我们也需要他们，合作基础比较稳定，只要有更多合作者，成功就近在眼前。”