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第37章 第 37 章 总统套房内李行舟（第1页）

第37章第37章总统套房内，李行舟……

总统套房内，李行舟正与融创各部门经理进行每周例会。

他耳朵里嵌着枚蓝牙耳机，眸光一瞬不瞬盯着面前的电脑，屏幕里是正在与李行舟做汇报的财务部门经理。

“根据融创2023年的财务报告来看，销售额增长率最高的是下半年推出的精神领域商品奇点，占总收入额的百分之九十三，2023年融创营业额是一百五十亿元，较2022年总营业额九十五亿元有大幅度提升，这一增长率说明奇点的盈利能力强，也反映了公司的良好状况。”

李行舟听着耳机里传来的声音，扫了下一旁的文件，说：“具体分析一下，奇点在市场上的优劣势。”

他问的是企划部的负责人，对方一听到李行舟的提问，像是嗅到一丝不大对劲的感觉，不过也没有呈现出慌张的状态。

只思忖一下，便条条是道的答：“奇点在Ai精神领域的优势主要体现在这几个方面，关键核心在于融创拥有自主的研发团队，除了芯片以外都能自给自足，以及在技术上的不断创新，这对成本的控制也有很大优势。”

企划部负责人看了李行舟一眼，见他还是那副八风不动的模样，心里不知是不是没底，声音比方才低了点，“劣势方面，虽然奇点在下半年一经推出，就抢占了大半部分的市场份额，但在国外市场的销售额并不乐观，根据财务报告数据显示，奇点在海外市场的销售额占总营业额百分之五还不到。”

“针对方案呢？”这话是对营销部负责人说的。

作为公司的核心命脉，营销部负责人知道李行舟非常看重奇点这个项目，所以也不敢含糊的敷衍：“鉴于奇点进入精神领域市场还处于初期阶段，重点的市场份额是在国内，首先在定位方面奇点是融创最具核心性价比的産品，通过高性价比是吸引消费者的一点，其次可以利用现有的强大用户基础紧贴用户需求和市场动态，不断优化産品和服务，通过以上这几点可以使奇点精准锁定目标市场。”

他一面听着耳机里营销部负责人的报告，一面翻着手里头的文件，等对方说完後，过了一会才开口道：“还有什麽要补充的地方吗？”

屏幕里的所有高管都没说话，个个低头看着自己面前的文件，彷佛那里有缺漏需要他们去批注。

他们这副模样，只是听出了李行舟话里的弦外之音。

很不满意。

“高性价比？风险评估呢？”李行舟点到为止後，看了眼屏幕里的营销部负责人，继续说：“转换一下营销策略，我看了一下财报数据披露，电商销售额占总营业额的百分之六十，利用互联网舆论进行下一步市场预判，营销方案我明天要看到。”

营销部负责人立即应了声好，明显已经懂了该往哪里做切入点。

然而李行舟只是觉得一个企业，首先要先识别出自己的长期发展机会在哪，然後才能往那处去落地执行，在这个过程中，还要不断去评估判断营销的活动效率，再去做一些优化，这样才能充分抓住机会。

随後轮到采购部的负责人做汇报：“李总，国外芯片供应商提出如果融创要继续合作的话，价格会有所上涨，但经我们调查过，发现这只是他们单方面针对融创的商业决策，并不是由不可抗力的外部因素造成的影响，如果应允他们的要求，奇点的利润就会下降百分之十。”

融创是有自己的研发团队，但是芯片这个板块却不是他们的强项，而且芯片的研发经费很高，他前期在国外工作的时候，也是见证过某家公司对于这个不一定能盈利的项目豪掷千金进去，可惜结果是毫无水花。

所以他对于这个不一定能研发出来，还开销惊人的项目直接pass，他坚信专业团队做专业事，索性把芯片外包给了国外最大的芯片代加工公司，谁曾想这也是把命脉留给了别人。

李行舟想了想，融创的核心芯片采用的是3nm技术，这项专利国内芯片代加工的公司技术还没有那麽成熟，今年截止的这批货还是采用的3nm技术，但下一批呢？难不成挂羊头卖狗肉，可是这就是在欺骗消费者，是t在消费融创的诚信，他果断pass掉了。

他看了眼平台上的销售额，每个月都在不断创新高，相比于那家芯片代加工公司其他进军中国行业的商品，奇点这个商品呈断崖式霸榜，成为最受精神领域消费者的最爱，李行舟对此心下了然，也知道对方这麽做的原因。

只是如果他不接受对方提出的价格上涨，那麽对方就会在这个月月底对融创进行断芯供应，後果可想而知，没货他们卖什麽，如何给消费者发货。

想必这也是那家芯片代加工公司，敢这麽嚣张跟融创叫板的原因。

“他们这是趁火打劫。”李行舟语调慵懒中透着股漫不经心，“等我回国後，帮我约一下啓兴的老总。”

啓兴是一家半导体制造服务公司，专门给很多公司提供芯片代加工服务，不过做的都是手机，相机摄像头这类东西比较多。

虽然啓兴是做代加工出身，但其创始人的野心可不止在代加工上，他曾经在某演讲上宣布了多项重大决策，其中有一条是除了坚持走代加工路线外，还专门成立了一个芯片研发部门，他表示啓兴存在的使命不止是为各行各业做代加工服务，他更希望啓兴能自研出属于中国人的芯片，然後走出国门，并把国外那家芯片公司当成追赶榜样。

刚好前不久李行舟有听到小道消息声称啓兴自研的3nm芯片已经在测试阶段了，但结果怎麽样就不得而知了，对方的嘴实在是太严了，根本探不出个所以然。正好现在机会来了，如果啓兴自研的3nm芯片能跟奇点成功匹配，那他大概率会抛弃国外那家芯片公司，毕竟对方都给他二选一的选择了，居然用断供来威胁他，所以在这种情况下，他当然不会坐以待毙，给别人卡脖子的机会。

采购部负责人已经懂了李行舟的意思，应道：“好的李总，我会跟他们的对接人先争取有利于融创的条件，如果对方态度强硬，我会跟他们的对接人转达融创这边的意思。”

李行舟颌首。

“还有这份融资方案。”投资部经理说道，“以目前项目评估来看，这份项目的长期价值不符合後期回报率，投资周期过长，回报率不稳定。”

李行舟知道他说的是黄时雨递交过来的bp，他代入了下投资经理的视角，不难觉得对方是在认为他不够理智，有赌的成分。

这点李行舟完全不感觉到意外，毕竟投资人的眼光是被誉为仅次于二郎神的第三双眼，他们也不是单单做稳赚不赔的项目，还有能看得到利润的长远投资。

“你说的没错，商人的本质是赚钱，投资人的目的也是让钱生钱。”他没有直接否定对方，而是颇为认真地说道：“但在投资领域里，投资人也是最重要的决策者一环，它负责在披露的数据里，把企业未来的折现率提高，帮助它们能走得更远。”

投资部经理坚持道：“但是投委会那边应该是不会过的。”

李行舟笑了一下：“放心，我会给他们一个漂亮的折现率。”

在李行舟这般强硬态度下，投资部经理也不好再说些什麽，只能做罢。

接着，李行舟又针对公司的盈利状态，继续跟各个部门管理层探讨了一会，在大夥脸上快挂不住笑的时候，李行舟的手机响了。