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第162章 价格战的屠刀（第1页）

“太平洋航运”的屠刀，比所有人预想的更快、更狠。

没有预兆，没有试探，就像一场精心策划的海上突袭，在黎明时分骤然动。周一清晨，当全球航运市场的参与者们刚刚打开交易系统，准备新一周的运价报盘时，一条如同海啸般的消息，伴随着刺耳的系统警报，席卷了所有货主、货代和竞争对手的屏幕。

“‘太平洋航运’（pae，psl）官方公告：为回馈全球客户长期以来的支持，进一步促进亚欧贸易走廊的繁荣，我司决定，自即日起，对远东至北欧、地中海所有主要港口的基准运价，进行战略性调整，下调幅度……o！”

o！

这个数字本身已经足够惊悚，而当人们看清psl调整后的具体报价时，整个市场瞬间失声。

“疯了！他们疯了！”上海一家大型货代公司的运营总监对着电话咆哮，“这个价格！比我们估算的行业平均成本线还要低至少！他们是在烧钱！赤裸裸地烧钱！”

“上帝……这还让不让人活了？”欧洲一个家族货主捂着额头，看着屏幕上psl那刺眼的低价，又看了看昨天刚刚与朝阳航运签下的、原本以为已经很优惠的合同，肠子都悔青了。

“立刻！立刻联系psl！确认舱位！有多少要多少！”更多的货主，在经过最初几秒钟的震惊和难以置信后，被巨大的利益所驱动，如同嗅到血腥味的鲨鱼，疯狂地扑向太平洋航运的订舱平台。电话被打爆，邮件系统拥堵，psl的客服热线几乎在公告布后的半小时内就陷入了瘫痪状态——不是因为投诉，而是因为雪片般涌来的订单。

资本逐利，天经地义。在绝对的低价面前，所谓的客户忠诚度和长期合作关系，脆弱得如同阳光下的薄冰。

……

朝阳集团总部，深蓝战略指挥中心。

与外界想象中可能出现的慌乱不同，这里依旧保持着一种异样的低温。巨大的环形屏幕墙上，原本稳定流动的全球船舶动态数据，此刻正被一片片触目惊心的红色警报所覆盖。

代表朝阳航运船舶的光点，旁边纷纷标注出舱位利用率急剧下降的红色数字：甚至有个别刚刚离港的船只，舱位利用率显示为刺眼的o。

航线运营部的汇报声带着一丝压抑不住的颤抖：“……psl降价公告布后两小时内，我们亚欧主力航线ae、ae、ae接到的取消订舱申请，已经过过去一周的总和！目前预计，本周后续航次，平均舱位利用率将跌破o警戒线！部分航次……可能面临空载或接近空载的风险！”

“客户服务部反馈，我们的主要直客和大货代，过八成已经来电询问我们的应对策略，或者……直接表示需要暂停合作，转向psl。”

“港口代理那边也传来消息，psl已经通知各合作方，将接收所有从我们这边流失的货物，并且优先保证其装卸效率。”

一条条坏消息，如同冰冷的箭矢，射向指挥中心的核心。在场的航运公司高管们，脸色一个比一个难看。他们能感觉到，那柄名为“价格战”的屠刀，已经带着呼啸的风声，狠狠劈落，刀锋直指他们的咽喉。

主控台前，林朝阳（林朝阳）静静地坐着，目光沉凝地扫过屏幕上那些不断跳动的、令人心悸的红色数据。他的手指在光滑的桌面上轻轻敲击，节奏稳定，看不出丝毫的慌乱。

“我们的成本线，测算清楚了吗？”他开口，声音平稳，打破了指挥中心内令人窒息的沉默。

负责航运板块财务的副总裁立刻应声：“林总，已经反复测算过了。按照我们目前的船舶效率、燃油成本和运营费用，psl现行的这个运价，每标准箱（teu）至少要亏损o到oo美元。他们这是在用自身的巨额亏损，来挤压我们的生存空间。”

“也就是说，跟进，就是流血；不跟进，就是等死。”旁边一位资深航线经理声音沙哑地总结道，脸上写满了无力感。

所有人都明白，这是一个阳谋。太平洋航运凭借其全球第一的庞大体量和深厚的资本储备，有能力、也敢于承受这种短期的、局部的巨额亏损，以此来清理市场，扼杀任何潜在的挑战者。而朝阳航运，作为挑战者，船队规模、资金厚度、客户基础都远逊于对方，在这种纯粹的血肉磨盘式的消耗战中，先天就处于绝对劣势。

时间一分一秒地过去，指挥中心内的压力越来越大。每一分钟的迟疑，都意味着更多的客户流失，更多的船舱空置，更多的潜在损失。

终于，林朝阳抬起了头，目光锐利地扫过在场每一位高管。

“跟。”

他只说了一个字，清晰，冷静，却重若千钧。

“他们降多少，我们跟多少。不，在他们的基础上，再降！”

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“林总！”财务副总裁失声惊呼，“这……这会让我们每teu的亏损扩大到oo美元以上！我们的资金……”

“我知道。”林朝阳打断他，眼神没有任何动摇，“现在不是算小账的时候。市场份额不能丢，一旦丢了，再想拿回来，代价会是现在的十倍、百倍！客户信心不能垮，一旦让他们形成我们无法应对竞争的印象，以后就算我们恢复运价，也不会有人再信任我们！”