笔趣阁

第134节（第2页）

郝洪兴顿时警惕起来：“陈清人来我们县做什么？”

罗学云轻一挥手，罗学祥上前解释。

“我们是青云蔬菜公司，正在培育种植新的本地种优良品牌蔬菜，想跟郝老板合作，请你们帮忙在周垣销售。”

郝洪兴皱眉道：“蔬菜公司，是公家单位？”

“私人的。”罗学祥平静以对。

“个体户？！个体户还谈什么合作，自个拉到街上卖不就是。”郝洪兴嘟囔道。

“郝大伯误会，我们青云蔬菜品种新口味好，在陈清广受欢迎，供不应求，今年扩大种植面积，收成数以万计，不得不将蔬菜销往各县。

我们知道郝庄有种菜卖菜的经验，志气兄弟更是其中的佼佼者，所以想来跟郝兄弟谈合作，彼此互利互惠，赚更多钱。”

郝洪兴问道：“啥叫脚脚折？”

罗学祥愣了一下，道：“就是干的非常好、厉害。”

郝志气没有再吃桌上的剩饭剩菜，反而跑去厨房，似要再开火做菜，招待罗学云三人。

罗学云阻止了他。

“原本是想请郝兄弟去饭店吃的，只是进村时没摸清道路，耽搁了时间，千万不要为我们三个再动灶台。

若是郝兄弟不饿，咱们就先谈正事，若是郝兄弟没吃饱，就移步进城，咱们找家馆子边吃边谈。”

郝志气闻言停下拖延动作，回到堂屋坐下。

“罗兄弟以诚相待，我也不想耽误你们的工夫，掏心窝子说句心里话，我觉得这件事不靠谱，不敢跟你们谈什么合作。

说到底，我们自个还有庄稼伺候，蔬菜种卖，不大顾得上罗兄弟从陈清运来的蔬菜。”

“你们工作量饱和吗？”

“什么？”

罗学云解释道：“一年到头，除了种粮食种菜，在地里忙来忙去，有没有空闲时间。”

郝志气道：“自然有忙有闲。”

“既然有空闲时间，为什么不想利用空闲时间，多做些事挣些钱？”

罗学云道：“我们之间的合作模式很简单，就是我把菜运过来，郝兄弟召集人手给卖出去，作为先期合作的诚意，我们可以实行一段时间的先货后款，等你们确定把蔬菜卖出去，赚到现钱，再支付我们的菜款。”

郝志气父子听完，脸上均是浮出不可置信的神色。

“照你这么说，就让俺们就出力卖菜挣钱，得了钱才付给你们，有这样的好事？老话说，天上不会掉馅饼。”

郝洪英丝毫不掩饰怀疑：“咱家都是老老实实的庄稼汉，什么人物都扯不上关系，倘若真有这样的好事，凭什么落到咱家身上。”

“不能说就是落到郝家身上。”罗学云淡淡笑道，“郝志气兄弟只是我们一个合作对象，若是考核不达标，照样要换人。

况且，干活吃饭天经地义，你们出了人手，帮我们卖菜，挣钱不是应该的，怎么就算是天上掉馅饼。”

郝志气道：“我爹是不明白为什么你们会找上我们，周垣那么多能人名人。”

“能人名人？郝兄弟是指崇德路的周素华还是崇福路的高海生？”

郝志气内心一阵，惊疑道：“你都知道？”

“对。”罗学云笑道，“他们也在我的合作名单中，只不过没有郝兄弟靠前，若是郝兄弟不答应，他们家还是要一一拜访的。”

听到罗学云清楚无误地说出这两个名字，还点名住址，郝志气已经松动三分，自古做事就有圈子行会，倒不一定非得是压迫同行，攫取不当利润，还可以是抱团取暖，一起打听消息。

譬如周素华就算是崇德路往东，卖菜贩子比较尊重的老大哥之一，因为他常能得到一手消息，及时通知下来可以避免不必要的损失。

郝志气觉得，罗学云如果敢跟这俩人合作，大概率不是骗子，因而犹疑起来，不知道该不该坚定拒绝。

“罗兄弟，跟他们相比，我能排在前面的原因是什么？”

罗学云抚掌一笑。

“锦上添花，不如雪中送炭，相比较周高或是其他卖菜红火的人，跟郝兄弟搭档，更能保证咱们之间合作稳定进行。

我可以明白跟郝兄弟说心里话，周垣的蔬菜公司非常愿意承销我们的蔬菜，可是我却不喜欢跟他们合作，郝兄弟知道为什么吗？”

郝志气下意识道：“为什么？”

“因为他们没有积极性。”罗学云淡淡道，“相反，郝庄情况大家有目共睹，卖更多菜就能赚更多钱，每顿就能多些米饭，家里能添些物件，岂不是更有激情和斗志，来销售蔬菜？”

第2o2章区别

做生意要好行头好排场，真不是虚荣，这样能给合作者一个心理预期，对方一看就是实力雄厚的有钱人，怎会有工夫来惦记咱们这三瓜两枣？

罗学云三人穿着虽不豪华，但干净得体，行走做事符合罗学云反复强调的，沉稳镇定。

加上他先声夺人，三针救下郝志平，已然让郝志气对他们信任不少。

“怎么个合作法？”郝志气问道。

罗学云指示学祥掏出合作方案，递给他看，并做解释。