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第135节（第1页）

“有两种合作方法。

第一种，包销，你要多少，我多少，概不退回，不插手你的经营活动，在周垣的销售你自己负责。

第二种，代销，我给多少，你卖多少，卖不掉退回，我们自己调节货计划，与此同时会给你提供相应的支持。”

郝志气识字不多，方案的名词看得头痛，还好罗学云的讲解言简意赅，结合着倒是能看个七七八八。

“包销和代销分成差距也太大了，足足有一倍！”

“看你自己想搏一搏致富财，还是小富且安，只赚少操心的钱。”

郝志气道：“能不能先代销，等咱们合作顺利，再改考虑改包销？”

罗学云道：“郝兄弟，无论包销代销都是有数量要求的，还会定期考核评级，相应地卖得越多，分成比例也会提高，与其琢磨合作方式有没有空子钻，不如想着如何卖出去更多菜。”

郝志气脸色微红。

“当然，郝兄弟也不必担心，我们从陈清大老远跑到周垣来，不是为了耍乐子，正儿八经都是冲着致富来的。

我们的青云菜非常好卖，能吸引和带动客户，届时混个脸熟，没有青云菜的时候，你也可以卖出自己的菜，绝对是双赢。”

“有这么神奇吗？”

“郝兄弟若是愿意，我们可以小试牛刀，先给你运一批青云白菜过来，让你辨辨真伪，做生意不是一朝一夕的事，还是得双方都心甘情愿才行。”

郝志气郑重点头。

离开郝志气家，罗学云没有着急去另外的菜贩家寻人，反而亲自去各个自由市场走访，实地瞧一瞧。

任何人都不可能把一个商品的利润全部占完，想要别人合作，就得逐步让利。

面对到复杂的现实情况，罗学云只能不断修正计划，稳扎稳打，一步步向前。

“先不用去找他们，跟郝志气合作试一试，瞧瞧他们的反应。”

罗学云道：“青云菜是个牌子，借着它打开各县市场，但却不能只是卖咱们的菜，田集附近各乡有种植蔬菜的，应时应季统一收购，搭车去其他县卖。

让学长学豪他们有空别待在家里，去外面多跑多调查，遇到好的先下手为强，直接定了。”

学祥学平齐齐点头。

“明白，先用外人的蔬菜占住市场，等咱们打出名声，越来越多人种青云菜，再换成咱们的。”

罗学云讶然道：“你们是这样想的？”

“难道学云不是？”罗学祥反而愕然，“光是青云菜味道高出别家一大截，就有理由让更多人吃到，更别说青云菜能卖出价钱。”

罗学云只能点头。

经历过信息时代的罗学云，很明白酒香也怕巷子深的道理，就算你是金子能光，一块破抹布也能把你盖灭。

所以做平台比做内容重要，平台掌握流量，可以予取予求地挑选。

但平台不是空中楼阁，先得好的内容能吸引顾客，建立起平台，因此将来一手做青云菜，一手建立青云市是必然而然的事。

以年初农副产品贩运规定为标志，今后三年会陆续松绑，实现农副产品的“自由”，届时私人公司陆续兴起，刚好可以放开手脚。

罗学云让他们代销蔬菜，只是想提前培养他们，养成供应商管理能力，没想到竟然被认为成胆大心黑的布局，确实让人绷不住。

我好像没有这么腹黑呀。

兵贵神。

罗学云甚至中断了寻找唐桥邓鲁峰的行程，组织人手进行青云蔬菜进军周垣的准备。

先是**。

鉴于化工行业现状，无论是塑料袋还是塑料周转箱，都太奢侈。

罗学云多方考虑，选择用标准规格的竹编圆筐，要求轻盈透气，可以堆叠存放。

同时编制小型提篮，把手上刻下青云蔬菜四个大字，作为一次购买十斤或是更多数量的奖励。

订单下到黄张叶三村，优先选用合伙者，那些决定登上罗学云战车的人家，提前吃到好处，毕竟罗学云可是掏钱买竹编。

张家旺和叶世荣终于体会到曹国宏的心情，背靠大树真的好乘凉。

“这就是先带后吗？”张家旺陷入沉思，转而深入各家，指导他们按照标准大小编筐，一时间伐竹之声不绝于耳。

虽然比较粗糙，但是够用，现在这时的风气就是实用为上。

**之后，就是运输。

学祥他们建议是，让运输组罗学晖他们过去，就算技术不咋地，三个臭皮匠赛过诸葛亮，对付这一个多小时的车程还能不行？

不过罗学云考虑将来，周垣唐桥越锋江炎，一县比一县远，就算是错峰货，也不是他们能搞定的。

既然最终是要让别人来搞，又何必自个折腾前面这一遭，不是自找麻烦？

罗学云属意的运输商是陈清蔬菜公司，他们有运输蔬菜的经验，加上赵庆同的关系，价格也能优惠。

“就当外快赚，何乐不为？我可不信你们车队的任务都是饱和的。”

赵庆同没有立时回答。

“蔬菜公司搞运输有点不合规矩，似乎在跟交通汽车队抢生意。”