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第135节（第2页）

罗学云噗嗤笑了：“赵总，你在跟我演欲拒还迎？汽车队自己都忙不过来，还在乎你跟它抢生意？再者，蔬菜公司运蔬菜有什么问题，这可是稳稳一笔收入。”

赵庆同思虑再三，还是妥协，企事业上缴利润改为缴税，对于积极性高的管理者，会更看重盈利，因为他们可以留下来奖金提升福利。

跟郝志气确定时间地点，青云蔬菜走出陈清的第一步就算开始进行，饶是以罗学云的心态，都忍不住微微升起波澜。

“销售组跟车，咱们出！”

罗学云一声令下，青云菜业的蔬菜运输车队出动！

第2o3章青云东来

周垣东郊，郝庄方向通往城区的大路路口，郝志气戴着手表，不断望着东边，陈清方向。

他弟弟郝志向对这块全钢手表十分眼红，可是一百二十还要票的价格，他不是舍不得买，而是根本买不起。

“哥，咱们是不是来得太早了。”郝志向一边说着，一边盯着哥哥的手表，“在这大路口，推着架车喝西北风，不知道的还以为咱们跟拉车帮抢生意呢。”

“这手表是罗学云借我的。”郝志气道，“你知道他是什么意思吗？”

郝志向缩了缩脖子：“守时。”

“对。”郝志气道，“罗学云要合作，不一定非要找我，我跟旁人比，更是没有优势，倘若做事态度仍要拖拖拉拉，咱们之间合作根本不用再提。”

仲春时节，野外仍有三分寒意，三十多位郝庄人提前等在路口，灌着春风，多少有些不满，若非是郝志气面不改色地站在排头，很多人估计会掉头就走。

缓缓驶来的四辆大车打破沉默，当先一人从领头车的副驾驶跳下来，向郝志气伸出右手。

“郝兄弟久等，开始卸货吧。”

郝志气愣了一秒，才反应过来，和罗学云握手，并招呼手下人掀开篷布，卸下蔬菜。

他其实早有心理准备，一万斤菜要赶时间过县，不可能靠人力蓄力，只是没想到不是拖拉机，而是极其拉风的卡车。

这两者虽然都是烧油的，可价格完全不一样，如此说来，罗学云真的不是玩闹，想大干大事。

“这是小白菜？”郝志向将一筐青云白菜搬下来，望着硕大个头，青白颜色，登时有些绷不住。

“个头恁大，恁脆，恁新鲜。”郝志向将头伸过去，猛猛嗅闻，“有股特殊的香气。”

其他人也是没见过这样的小白菜，有样学样，让郝志气看得很没面子。

“这就是我们的独家品牌青云白菜，从地里摘出来到现在，不过三个小时。”罗学云笑道，“所以一定要一毛钱一斤。”

聊到这里，郝志气眼中浮出忧虑之色。

“罗兄弟，这价格真不考虑降一降吗？周垣人吃小白菜不多，年前最高的时候也卖不到八分，大白菜虽能卖到八分，可是涨跌也大，一毛钱一斤，我担心卖不出去。”

罗学云不慌不忙道：“和普通小白菜卖一样的价格，显不出我青云牌子的厉害，况且蔬菜种植极受淡旺丰欠的影响，是赚是赔瞬息之间，有机会的时候决不能谨小慎微。”

郝志气勉强点头：“反正我们是给你帮工，出力赚钱，就照你说的做，只要你心里有底。”

对于蔬菜来说，统购统销尚未完全解除，因而目前的蔬菜生产有很多弊病，品种单调质量低下都是老毛病，更受时令影响甚大。

往往是冬春之际，没有新鲜蔬菜可卖，价格飞涨；夏秋之际，种类多产量高，价格又狂跌。

对菜农来讲，这种情况非常要命，是以除了专业的蔬菜大队或者国有农场，都不敢轻易梭哈身家入场。

青云白菜成，属于赶早的新鲜菜，加上菜价的普遍提升，定到一毛并非夸张。

何况罗学云不想用价格战去挤压市场，既损害自己，也让那些散人无路可走，何必呢。

郝庄人拉着架车，涌入城区，分别往各处菜市场去，等货全部卸下，罗学云招呼车队离去，自个带着学祥他们，实地观察。

“不要提意见，观察记录郝家人做事的情况，有什么话也不要说，咱们回去讨论。”

罗学云嘱咐完，跟着郝志气去了一处菜市。

城里市场和乡镇不同。

乡镇只有早市没有晚市，赶大集到半上午都还有人卖菜，城里菜市分为早晚，早市到八点基本就没人，晚市五到七点。

早市的顾客主要是退休老头老太，非职工家庭成员或者私人餐馆，延续自国营蔬菜门市的习惯，必须来得早，才能买到新鲜的好菜。

晚市一般是职工下班，顺路买菜回家做饭，这时候往往是全家人聚齐的时候，要做得比食堂吃的丰盛。

我国正餐时间从中午转移到晚上，大概有农业化转向工业化的原因，中午的个人往往不属于自己。

郝志气的担忧并非毫无道理，那些大爷大娘听到小白菜居然要一毛一斤，被劝退不少购买热情。

郝庄人要再三吆喝，跟他们解释这是来自外地的新品种，好吃得很，买的多还送提篮，外地都卖疯了等等。

饶是如此，珍惜钱来之不易的顾客，还是要好好计较一番，问价的十个人才能留一个购买。

买最多的，是一起来抢菜的熟人，他们很机智地合伙购买十斤，换一个提篮。

清晨眨眼过去，眼看架车旁垒的蔬菜存货还很多，郝志气有些颓丧。

“不要多，降到八分，一万斤就能卖完。”

郝志气咬牙道：“客人晓得好坏，光看来问价的人数，就知道大伙喜欢青云白菜，只是价格太高，不舍得。”

罗学云摇摇头：“一斤青云白菜上面，有育种、播收、采摘、运输、销售，一堆人在上面流汗付出，也靠它吃饭过日子，随意降价就是辜负自己。

郝兄，你要正经做生意，头个想的不应该是卖得越多越好，而是赚得越多越好。”