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第149节（第2页）
“他不讲理，你就别跟他讲理呗。”摊主道，“我瞧你这忧心皱眉的样子，倒像是正儿八经做事的人，青云蔬菜在南城有个门市，辛经理常去那，你有问题直接找他，我也是半吊子，跟你讲不明白。”
郝志气问道：“辛经理是谁？”
“辛贵，你到那一问就知道。”摊主一边收拾东西，一边随口答话，“他是陈清青云菜的销售经理，我们有问题都找他。”
郝志气瞬间理解，辛贵的作用和自己类似，都是负责某个城区的销售管理。
按图索骥，郝志气来到南城门市，只有余秋秋守在电话旁边，此时无人，她正在看书学习。
“您好，请问有什么事吗？”
余秋秋看人凑过来，连忙放下书籍，起身询问。
郝志气试探地问道：“辛经理在吗？我找他有些事情。”
“您跟辛经理有约吗？”
“没有。”
“那您找辛经理是公事还是私事呢？”
“算是公事，也是私事。”
余秋秋怔住，顿生无语之念。
“辛经理在外办事，不知道什么时候回来，您可以午后过来，他那时一定会在的。”
郝志气望着青云门市的招牌，和干净明亮的前厅，一时间不知道咋办，只能点了点头，出门蹲在巷口。
自行车清脆的铃声惊醒沉思的郝志气，只一眼，他就断定骑自行车的人是辛经理，这种派头风范，太像是罗学云三人。
“辛经理，辛经理，我是周垣来的郝志气。”
辛贵原以为是谁跟自己打招呼，喊了一声就想掠过去，没想到他自报家门，是个熟悉的名字。
他不得不停下自行车，端详眼前的男人。
“郝庄的郝经理？”
“我是郝庄的，但不是什么经理。”郝志气喜道，“辛经理知道我？”
“有所耳闻，青云菜在周垣的分销合作商，按理来讲，该称呼个郝总或是郝经理。”辛贵道，“找我有事？”
“有些问题想请教。”郝志气连忙道。
听完郝志气的问题，辛贵愣了片刻：“你这是作弊吧？”
“什么？”
“没什么，开个玩笑，先进屋坐会儿，我歇口气。”
将辛贵安排到院子里面，让余秋秋给他倒茶水，辛贵趁空连忙给黄岗去了电话，得到罗学云准确回复后，他才放心，转头找向郝志气。
“具体情况具体分析，做人办事因地制宜。”
辛贵脸上带着诚挚的笑容：“周垣的情况我不太了解，不敢贸然给郝经理出主意，就把陈清怎么做的，跟郝经理聊一聊，权作参考。”
郝志气道：“多谢多谢。”
辛贵摆摆头。
“青云菜业实际上有两项业务，田集的青云蔬菜种植，以及陈清南部各乡蔬菜代销。
经过一年多的努力，城郊和南部各乡的蔬菜，以户头代表，单种蔬菜种植面积达到两三亩以上，经过评估，质量达标的，基本上都在青云菜业合作名单上面。
今年上半年青云蔬菜的种植计划是黄瓜辣椒，便早早通知下去，尽量避免对垒，毕竟蔬菜种类那么多，没必要赶在一起，如果实在重合，又种得好，两牌子蔬菜的差价，同样能保证他们有市场。”
调节生产计划，寻找农副产品销路，这姿势怎么如此眼熟？
郝志气恍然大悟，这踏马不是供销社和蔬菜公司的活计，青云菜业究竟是何等能量，能做到如此地步。
他暗暗心惊，脸上却苦笑：“我没那么大本事。”
“只做参考，说好的要因地制宜。”辛贵道。
郝志气道：“还有别的办法吗？”
“有，唐桥的邓鲁峰，他在菜市场很有人缘，明暗公私都给他面子，青云菜经过他的手，非但没有任何问题，反而极受欢迎。
当然深层次的原因是，唐桥很多菜贩，没有自己种菜，所以他们的利……想法，不一定跟下面的菜农一致。”
郝志气眼睛亮，喃喃自语：“这就是经营之道吗？我想我已经有办法了。”
第226章高场长
知其然，还要知其所以然，是件很困难的事，大多时候，人们都是知道这样做更好，却不知道为什么这样做好。
就像现在的郝志气。
听完辛贵的两个鲜活案例，他敏锐参悟到其中要点，就是不同人的利益也不同，专业摆摊的和菜农不一致，卖黄瓜和卖茄子的也不同。
当初青云白菜进入周垣的时候，为什么没有掀起波浪？
