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第431节（第2页）

“你是大老板，说不要钱，我还替你抠什么。”曾吉辉笑道，“高温补贴、加班费什么的，没见几家同行有这东西，我们许诺却没少过一点，就是大伙嫌弃茶饮果汁不够劲，最好是啤酒消暑，不行汽水，还问我咱们青云咋不做啤酒，这样大家就不愁酒喝。”

青云食品近水楼台，兄弟公司若对职工有什么福利表示，当然青睐自家东西，真正的厂家直销，送货上门，“打骨折”成本价，其中尤以饮料和方便面最受欢迎，夏天喝消暑，冬天喝解馋，自己不吃还能带回家给孩子当礼物。

有次罗学云路过田野，看到青农职工给请来帮工的村人放饮料和方便面，却被村人用草帽装着带回家给孩子，心中别提多奇妙，没想到前世农村常见的景象，在这自形成。

他很为大人小孩拿到东西时，露出的真诚笑容感动。

“啤酒和汽水的市场成熟，不好贸然去做，还得再等等，要是大家喜欢自主选择，就减少实物福利，多给现钱。”

“给现钱大家还不一定喜欢呢，他们算得明白，没有成本价购买渠道不划算，就是想青云有，这样能得更多。”

“那我争取吧。”罗学云笑着说完，抬头瞧见辛治，便告别曾吉辉迎上去。“什么事匆匆忙忙？”

“我爱我家轮播的事，办公室不知道您回不回来，我就想着过来看看。”辛治说道。

“情况如何？”

“鄂台有意重播，就说应广大观众热情要求，原时间段再播一次，答应以优惠价格，续播青云广告，直到续集上映，大约明年二三月份。

大象台只愿意打广告，不想要剧，海豚台可以要剧，却需要我们答应长期合作，并且预付款项……”

“你怎么看？”

“以目前的效果来看，省台打广告确实是比较好的方案，就销量带动效果，不是报纸广播能够媲美的，问题在于需要好电视剧配合，似大象台光打广告，还不如去地区台，毕竟很多地方都搜不到清晰画面，若没有剧集加持，观众怎么会想办法收看，从而得知青云广告呢？

而海豚台的于亮，看着像野心勃勃之辈，无论是刚开始拒绝我们用的不吃残渣的理由，还是到后面陡然开口，要求青云付出诚意，可见他灵活变通，能屈能伸。

我认为他对电视台的展是有筹谋的，若是能谈成跟青云的长期合作，不仅取得广告招商的好成绩，还有资金能效仿我爱我家，自己制作剧集，要是能成功，就抓住机会，借助青云上升，到时跟其他台争一争，提前上星，面向全国观众，打开更大局面。前途无可限量。”

罗学云一边扫着报告，一边问道：“仅凭一面之缘，就能做出这么多判断，是不是有些臆测成分。”

辛治道：“有些人的特质很难忘，看一面就能生出清晰印象。于亮这人，很关心青云雷云的关系，对罗总和青云也知道不少，我想他从决定见我们开始，就已经做足功课，只是看我们的水准出招。

他话里话外，对青云都很推崇，明显想引为臂助，对长江台却很警惕，该是看作对手，否则我爱我家这样成熟的项目，算得上捡便宜，不应该拒绝，唯一的理由就是不乐意跟在对手后面。”

第636章不能厚此薄彼

辛治望向罗学云，确定从神色上看不出什么端倪，想了想还是说完心里话。

“我觉得两家要求中规中矩，都表示冲着青云公司的名声，具体条款可仔细商量，要不要合作，怎样合作，主要看我们的想法。”

“广告部的意见呢？”

“服从公司决策，生产物流各方面若是还有余力，希望继续扩大订单，可以考虑加大广告投入，若是计划吃紧，缓一缓也不为错。

本来这样一地一地投放广告，形式分散，成本还高，能否真有媲美鄂地的效果，还是个未知数，再加上今年订单增量比去年翻三倍不止，虽然一直有产能爬坡的准备，可整体弦都绷得很紧，心急吃不了热豆腐，走错比走慢麻烦。”

罗学云沉默不语。

青云问题引不少地方讨论，正是声名高涨之时，现在去谈合作，不敢说无往不利，好歹有个敲门砖，不至于正主都见不到，当然，真见不到正主的，也没有合作的必要，人家都不甩青云公司的面子，求上门谈也多半为难，这算是一种筛选。

倘若我爱我家没有产生这种沸腾的效果，罗学云也不会生出如此迫切的念头，希望在三地间大作广告，将青云食品的名头细化深入，覆盖更多县乡，更多客户，建立更厚的销售渠道，更牢固的品牌。

因为打广告这种东西，需要重复需要强调，不能打一枪换个地方，要维持在受众中的热度，成为生活中的一部分，慢慢转化成固定用户。

所以青云跟电视台的广告，一旦开始就不能停，即便停也只会停很短时间，保证黄金时段有青云食品的广告变着花样洗脑，最终成为记忆中的一部分，等将来提起小时候吃过的玩意，看过的电视剧，第一个想到的就是青云食品的东西，雷云文化的剧集。

品牌能达到这种效果，青云就是再怎么遭受打击重创，只要保住牌子，都有东山再起的机会，即所谓的信任信心比黄金珍贵。

但这是一套组合拳，雷云文化跟鄂台电视制作中心联合拍摄剧集，不光是罗学云浇水雷云，通过青云项目和自己指点喂养，让雷云稳步展起来，在行内获得充足的资源和举足轻重的地位，更核心在于能以最少的钱，做更多的事。

光是承包某个时段的广告，一年两年价格昂贵不说，还要防止对方耍心眼，看着自家收视率高了，想抬价或者暗戳戳使手段，有剧集项目夹在中间，是更稳重的筹码。

看，雷云提出的项目就是有收视，我们自己搞的就是不行，剧情中插广告这种形式，青云用就非常自然，别人用就一堆问题，如此一来，青云就有更多余力展。

只是事情进行出乎罗学云预料，雷荣的名头在鄂地好使，其他地方不行，似于亮这种，想自己干，根本不甚在意我爱我家有没有成功经验，似顾平这种，瞧起来很好说话，又太过慎重，对剧集自有挑选规则。

麻烦，麻烦啊。

“你跟善可再多跑跑，探一探大象海豚两台的数据情况，类似收视率、用户量、广告价格、往常合作伙伴这些，都要搞清楚，回来我再跟青食过一过情况。”罗学云道，“这事也不用求快，稳住鄂台的合作慢慢向前推就行。”

辛治点头，踌躇半会儿，道：“罗总，常言道，伤其十指不如断其一指，与其花小钱一家家电视台合作，还不如筹够资金，直接去央-台露脸，那时候全国都知道，效果不比现在快得多，或者赞助电影，效仿飞鹰计划，也更容易推广到全国。”

罗学云哈哈笑道：“道理没错，方法用反了，你讲的是广撒网多捞鱼，大而不精，这两种方式固然覆盖面更广，铁定有更多观众知道，但转换效果如何呢？

若是观众看过就忘或者更青睐本地品牌，既没有引进青云食品试销的想法，也没有转换成青云顾客的趋势，我们岂不是白费力气？就连香江那么好的效果，有飞鹰计划打底，真正热销不还是得靠百佳市联合营销么。

单是电视上一闪而过，能得来多少客户，就跟一把种子直接撒在水田上，能多少芽全看天意，能有先育秧，插稻苗成活概率高么？

大别山这三地一直都是青云最看重的业务区域，分销渠道往各县漫及，能配合电视广告，进行相应活动吸引和留住顾客，才能达到较为明显的销量提升，这是精耕细作。

相较而言，青云恐怕还没有足够的能力，管理好全国范围的销售，有详有略，有先有后，是眼下最妥帖的选择，稳固区域根基，也能更从容面对竞争对手的挑衅。

我们毕竟不是可口可乐，财大气粗，能在任何区域击败当地品牌的汽水企业，甚至因为巨大的名头被奉为贵宾，视作有钱有技术，能提振国产饮料业的高端合作伙伴。”

辛治明悟，道：“原来您考虑的是众鸟在林，不如一鸟在手，与其各地都有销售，摊薄精力被当地品牌击溃，还不如稳住根基，茁壮成长。”

“对喽，就是这个意思。”罗学云笑道，“国内同行不是傻子，茶饮料、辣条、果粒橙这些东西被青云做火之后，他们没有不抄的道理，最多一两年就有成熟的竞品上市。

在此之前，我们需要非常稳固的地盘，能跟他们厮杀，不至于受到冲击无路可退，真变成苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。”

辛治忍不住鼓掌，赞叹道：“还是您考虑深远，若是贪大求快，导致漏洞处处，将来有什么风吹草动，恐怕有群狼吞虎的危险，手伸得越长，就越虚弱，最终都顾不上。”

“你明白就好，我第一要求还是围绕三地持续广告营销，让顾客将青云当做家乡品牌、情怀品牌、选品牌，至于其他城市的销售，是一枚种子，当我们决心扩大业务的时候有支点，却不是把有限的资金和尚未培养到位的人员，贸然推上去猛争市场。”