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第438节（第1页）

罗学云转过话题，表扬道：“分厂做得很不错，青食虽然对分厂业务有布局，须得配合整体战略，却不只是当做一个他地的加工厂，若是你们没有市场敏感性，没有开拓积极性，主动增加分厂的厚度，那么永远都不可能成为分公司，独立经营。”

张光辉努力镇定，可上扬的嘴角很难掩饰激动，分厂听起来就只有生产职能，负责完成总公司的计划，厂长最大，分公司明显要多其他职能，得有个总经理坐镇。

对于他来讲，自然是升职。

“本地许多特色饮品都有开的潜力，芝心柠檬茶、醪糟汁、酸梅膏等等别具一格，我是觉得分厂立足江城，可以适当兼顾本地市场，虽然销量上不如大众饮料，却能增加青云产品类型，让招牌走入顾客人心。”

张光辉得了赞许，不由自主就想表现更多，继续说道：“要想让顾客对品牌有归属感亲切感，除了土生土长，创立时间长外，最重要有认同感，说一样话，吃一样饭就是最直接的认同感。

青云生产本地特色的产品会拉近跟顾客的距离，以我而言，如果看到青云有生产，只有本地人才喝的东西，我会觉得它是自己人。”

罗学云打个响指，道：“那叫一个地道。”

“对，就是这意思。”张光辉一副罗总懂我的样子，眉飞色舞。

“你既然想到，就跟公司打报告，不要藏着掖着，有益于青云展的事，大伙心中都有考量。”

罗学云道：“当然，不要局限饮品，虽然分厂是为橙饮料业务启动的，可要成为分公司，就是青云食品的分公司，不是饮料事业部的分公司，有合适的项目跟袁总提，只要能过会，判定有可行性，会提供充足资金尝试。

你完全可以把分厂当成单独的企业展，又不是给总部提供部分零件，离开总部就完全不能经营的厂子，不必畏畏缩缩，太过胆怯。”

张光辉反倒迟疑，踌躇道：“分厂还是得顾及公司战略，针对性展查漏补缺，不能两家做一样的产品，自己打自己内耗。”

“为什么不能呢。”

“什么？”

罗学云继续向前走，边走边说：“现在说这话还为时过早，不过你的思路可以开阔一点，不要自己设限，我说最简单的一点，倘若分厂生产青云绿茶质量高于总厂，总成本却低于总厂，有什么理由不让你们生产呢。”

张光辉一时不知道如何回答，喃喃道：“熟练工，生产销售流程、经营手续……”

这些念头刚一浮现，就被抛之脑后，只要总成本能压下去，这些都不是问题，到那时候此消彼长，主客易位什么的，都在情理之中。不过，罗学云讲为时尚早，他也能明白其中意思，就是市场有没有激烈到一分一毫的利润都要算尽。

“陈清办年会，你们不方便参加，时近年关，往来不易，还要担负生产，等过些年交通便利，年会举办经验成熟，好歹也派代表队热闹热闹。”罗学云道，“现在分厂这边虽然不能去人，但青云大家庭不能厚此薄彼，也要拿出经费请职工一起吃饭，一起唱歌跳舞欢庆新年，再准备些礼品给职工。”

张光辉道：“分厂会跟进，也希望公司能派出专员协助指导。”

罗学云轻笑一声，不置可否。

到办公室见到范兴宗，他才是罗学云到分厂的主要目的，因这小子是出口业务经理之一，担负着青云对北苏出口管理责任。

“好家伙，学俄语呢。”

厚厚的教材和录音带封面的奇特字母，让罗学云惊诧不已，被母语固定习惯的人，学习外语真的很难，就跟学计算机编程一样，需要了解一种截然不同的思维，年纪越大，母语说得越久，越难搞。

范兴宗霍然起立，笑道：“到陌生的环境，不怕没钱，不怕没熟人，就怕听不懂，连东南西北都分不清楚，那将是最恐怖的迷路，我接受不了这种感受，多少希望能懂点。”

“有这份恒心，就适合闯荡。”罗学云笑道，“学得怎么样？”

第645章又一年，展望

“一言难尽。”范兴宗郁闷道，“不知道是不是我母语说习惯了，见到这种规则奇异的语言，只有一个念头，那就是变态。字母音就不讲了，语法的性数格怎能设置这么复杂，我是读也难，写也难，听也难，真叫人灰心丧气。”

罗学云拍了拍他肩膀，道：“母语有亲切感认同感，常用常新，自然觉得简单，你半路出家，得多找老师同好或者干脆外国人聊天，建立语感听感。

不过话说回来，再怎么学也比不上人家专业翻译，合同文件什么的，终究得请专人来看，你就会些日常语句，能满足出差旅游这种短途之用就足够了。

像你这样抱着初中课本从头开始啃，固然根底扎实，未免有些实用性不高，还不如到胡飞那边呆半年，那边有许多精通俄语交流的国人，连问带学，度才快。”

范兴宗眉毛微动，道：“如果公司坚持长期对北出口，我愿意请缨去‘前线’调度。”

“我来找你就是要说这事。”罗学云道，“长期短期很难断言，须得根据市场变化和国际形势，不管怎么说，青云既然坚持内外并举的经营策略，就不会轻易放弃建立起来的销售渠道。

尤其是近两三年，需要将北边作为重点，除了增大青云食品的供货量，还要借助优选的商品库，扩大商品种类。”

范兴宗合上书本，道：“青云跟大北的合作早有约定，都是食品，贸然增加种类，恐怕大北外贸很难同意吧。”

计划-经济的意思就是一切要有计划，以青云食品对北出口而言，要和大北食品一起，通过大北外贸走程序，后者说是公司，实则是职能单位，北苏那边也一样，同样是对外贸易公司接单，双方正儿八经地公对公。

好处是麻烦少些，坏处是时间很长，这也是导致两家进出口贸易受限的原因，哪怕市场再需要，北苏没计划就不引进。

“货物我让吕林存在大北的仓库，具体怎么处理，到时候再看，若是批能成，后面照旧，若是不能成，我再想办法。”罗学云道，“年后我要去现场，想让你跟我一起去，把路子趟明白，然后辛苦你在大北跟吕林搭档看顾两年。”

范兴宗道：“公司有需要我没意见，不过路子趟明白是什么意思，现在订单来去不是已经步入正轨？”

罗学云道：“卢布贬值，青云不可能再通过卢布结款，要直接以物易物，当地谁能拿出有价值的货物，我们就跟谁交易，价格不接受指定，而是要随行就市！”

他掷地有声，却吓到范兴宗。

“这是不被允许的，更不可能同意。”

“此一时彼一时，很快大家都要看市场说话。”

“罗总的意思北苏有变故？”范兴宗深吸口气，“难道你宁可亏些也要建立渠道，就是赌变故。”

罗学云笑吟吟道：“你就说有没有搞头。”

“当然有。”范兴宗道，“当地消费市场存在严重缺陷，日用商店空的能跑马，民众根本买不到东西，我们的饮料方便面罐头这些，到了莫科只有少数商店有少量出售，若是随行就市，价格能翻几十倍。”

说到这，他好像想到什么，眼睛一亮。

“你要增加的商品是不是清兰服装厂的衣服，联合制造的家电？”

“不止这些，当地什么东西贵，我就加什么，衣服、家电、食品，甚至暖水壶、卫生纸。”

“不至于吧，连卫生纸都贵，还是老大哥么？”